Office Data

在過去的幾十年裡，數位領域徹底顛覆了我們對企業「生存」地點的看法。虛擬站點已成為全球公司卓越的總部和公眾形象，而傳統的實體站點則扮演更多衛星角色。無論這種轉變與你的情感面有何關係，它都表明網站現在是商業互動最頻繁的「場所」。就像它們的實體前輩一樣，數位領域必須可供所有人（包括殘疾人）存取和使用。

ADA 和網路的歷史

第一份《網路內容可訪問性指南》(WCAG) 由萬維網聯盟 (W3C) 的一個派別起草，旨在讓所有網站對國際可訪問性標準負責。意圖這個詞是關鍵。雖然 WCAG 1.0 早在 1999 年就發布了，但司法部推遲了根據美國 ADA 法律制定任何正式法規，直到遙遠的未來日期…2018 ...

在過去的 34 年裡，世界各地的協會和非營利組織都轉向德爾科透過他們的技術諮詢服務來獲取尖端的 IT 知識。 DelCor 為使命驅動型組織提供數位策略、專案管理和技術支援等領域的策略專業知識。雖然 DelCor 的總部位於華盛頓特區郊外，但他們與全球各地的公司合作，為他們提供個人化的技術解決方案，以推動他們的業務目標。


德爾科的挑戰
2017 年底，DelCor 與一家未能提供組織所需的服務、透明度和結果的機構斷絕了關係。在經歷了一次不太令人滿意的經歷後合夥，DelCor 仔細審查了可能的合作夥伴，並最終與 New Breed 簽約，以清理其 HubSpot 門戶的後端 ...

如果您曾經觀看過 YouTube 影片、在 Facebook 上與朋友互動或閱讀過維基百科文章，那麼您就已經接觸過用戶生成的內容。如果您在 Instagram 上分享了照片、在亞馬遜上留下了評論或撰寫了有關您生活的博客，那麼您就創建了用戶生成的內容。

“使用者產生的內容是公司外部人員代表公司本身創建的任何內容。 「有時公司可以幫助講述故事或將故事傳播出去，但故事本身來自用戶而不是公司。”

您今天在網路上看到的大多數內容來自個人而不是品牌，這些內容是用戶生成或用戶創建的，用戶生成內容的概念並不是一個新概念。

《時代》雜誌將“你”評為 2006 年“年度人物”頌揚網路內容的個人創造者 ...

如果您的公司是沙漠地區唯一的自來水公司，您可以向居住在該地區需要水的每個人出售產品。而且，作為該地區唯一的供水商，每個需要水的人都必須向你購買。因此，您擁有的實際客戶數量可能與您可能擁有的潛在客戶數量非常相似；您的總收入接近您的總目標市場 (TAM)。


TAM 是指如果每個對您的產品或服務有需求的人都實際購買了該產品或服務，您的公司可以獲得的潛在收入金額。

對於大多數公司而言，可實現的收入遠不及 TAM，但了解您的整體市場有助於了解如何定義目標市場您將集中行銷和銷售策略。

如何定義您的 TAM
對於新企業和現有企業來說，定義總目標市場 (TAM) 的過程是不同的 ...

如果您想以萬無一失的方式吸引您的企業受眾，那麼您可以選擇影片內容。這就是當今的發展方式，幾乎被所有行業的大多數行銷人員所接受和利用。


然而，成功的影片行銷不僅僅生產出漂亮的作品，儘管這也是其中很重要的一部分。詢問任何專業的影片公司，他們都會告訴您同樣的事情：為了讓您的影片內容成功，背後需要有意圖。

在 B2B 環境中更是如此，因為購買決策更多地圍繞著仔細評估而不是情緒。

在這篇文章中，我們將討論一些關於影片內容驅動的內容轉換管道，以及您可以在每個階段用來培養潛在客戶的影片類型。

讓我們開始吧，好嗎？

意識階段——微妙但有目的的 ...

無論您是將新產品推向市場還是嘗試定位現有產品，重要的是要確保您的潛在客戶知道該產品對他們有什麼好處。

這就是獨特的價值主張的用武之地。

在您的指導下，理解並寫出您的產品的清晰獨特的價值主張買家角色是確保品牌一致性、保持以客戶為中心並最終創造收入的好方法。

什麼是獨特的價值主張？
行銷人員將使用獨特的價值主張 (UVP) 來投放廣告、撰寫內容或在社群媒體上推廣您的產品。銷售人員也使用它來引導對話並講述您的產品或服務的優點。

UVP 經過精心設計，旨在反映產品或服務將為人們的日常生活（無論是工作還是個人生活）提供的價值。這通常源自於產品或服務為使用者或買家解決的問題 ...

入站VS出站-特色
在過去的十年裡，行銷世界發生了巨大的轉變，這給世界各地的行銷人員施加了使用入站方法的壓力。

這種轉變的發生是因為潛在客戶和買家變得更加聰明，他們的習慣發生了變化，反過來，我們向他們銷售和行銷的方式也必須改變。然而，雖然在 New Breed，我們熱愛並堅信入站方法，但它並不像「入站更好」或「出站已死」那麼簡單。

之間有很多差異入站方法和一個出站一，但利用這兩種方法的優勢將帶來最成功的行銷策略。

入站和出站的結構和前提
隨著技術的變化，買家的習慣也改變了。買家不再需要您向他們解釋為什麼他們應該購買您的產品。人們買東西並不是因為有人來敲門向他們展示 ...

每年，HubSpot 都會在其 INBOUND 活動中發布重要產品。 2018 年，他們推出了 HubSpot 影片、對話和獨立 CMS。 2019 年，他們宣布了多點觸控收入歸因報告和擴大的應用程式市場。

儘管由於時事導致活動改為虛擬舉辦，INBOUND 2020 看起來和感覺與往年有很大不同，但 HubSpot 聚光燈仍然揭示了該公司對其產品所做的一系列更改，以便更好地服務客戶。

行銷中心
討論的許多行銷中心功能已於 墨西哥 WhatsApp 號碼數據 今年早些時候發布，作為行銷中心企業改造，但有一項關於定價結構的重大公告。

目前，Marketing Hub 的價格取決於 ...