TAM 是指如果每個對您的產品或服務有需求的人都實際購買了該產品或服務，您的公司可以獲得的潛在收入金額。
對於大多數公司而言，可實現的收入遠不及 TAM，但了解您的整體市場有助於了解如何定義目標市場您將集中行銷和銷售策略。
如何定義您的 TAM
對於新企業和現有企業來說，定義總目標市場 (TAM) 的過程是不同的。
如果您是一家成熟的公司，那麼您已經擁有客戶。您可以使用現有的客戶群來定義購買您的產品或服務的公司類型以及平均客戶終身價值 (CLV)這些客戶。
然後，您可以乘以您的平均 CLV由所有符合潛在客戶定義的公司提供。
但是，如果您的客戶群由多 菲律賓 WhatsApp 號碼數據 個細分市場組成，這些細分市場與您公司的交易各不相同，則該平均值可能不太準確。若要進一步深入了解數據並獲得更準確的估計，您可以將 TAM 分為細分市場或角色。
例如，您可以將這些公司分為小型、中型和企業，並使用每個細分市場的平均 CLV，而不是查看可以購買您的產品或服務的公司總數。
下載我們的上市策略清單，以確保您在將產品推向市場時不會錯過任何一步。
按細分市場查看您的平均 CLV 將幫助您更準確地了解您的 TAM。
如果您是一家成熟的公司，您可以分析您的聯絡人資料庫，以確定每個細分市場的標準以及這些客戶的平均 CLV。然後，您可以將每個細分市場的標準應用於您的客戶群以外的公司，以了解您的 TAM。
如果您是一家沒有現有客戶群的新公司，您可以透過市場研究來估算您的 TAM。
研究您的 TAM 是準備的一個重要部分進入市場。將新產品或服務引入市場時，您需要知道對您的解決方案有真正的需求，並且其規模足以保證創建解決方案。
雖然在進入市場之前可能很難根據收入來定義您的 TAM，因為您開始銷售時的價格點可能會發生變化，但您可以確定潛在買家的機會有多大。為此，您需要建立解決方案目標的企業結構概況，並定義您的產品可以滿足的細分市場的標準。
一旦您建立了客戶檔案或細分市場，您就可以使用多種工具來研究和尋找符合這些標準的現有公司。您可以使用銷售智慧軟體，例如發現組織,領先智商,鉛411或者資料狐。您也可以利用市場研究公司的報告，例如福雷斯特或者鄧白氏公司。
您也可以使用這些工具建立外展購買清單；但是，您仍然可以透過他們提供的行銷情報獲得價值，而無需以這種方式使用它們。
如果您不想支付工具或報告的費用，您也可以進行市場研究您自己使用 LinkedIn、公共政府記錄和行業報告。
TAM 的好處
進行研究以確定總目標市場 (TAM) 可能非常耗時，但如果利用得當，所獲得的資訊足以彌補投入的時間。
了解您的 TAM 可以幫助您：
為您的公司設定切合實際的目標
了解現有市場總量可以了解您想要嘗試和佔領的市場份額以及您可能獲得多少收入。如果您在銷售市場上沒有壟斷地位，那麼您的收入永遠不會是 TAM 的 100%，因此您知道您的收入必須低於該數字。根據該領域的其他參與者以及對您的解決方案的需求程度，您可以確定您可以實際獲得多少百分比的 TAM 並將其用作您的收入目標。
給自己定位與競爭對手不同
了解競爭對手的 TAM 百分比可以幫助您從他們中脫穎而出。例如，如果您要瞄準中小型和企業規模的公司，但競爭對手擁有大部分市場的企業細分市場，那麼您可以先瞄準中小型公司，然後再與他們競爭企業市場。
指導您公司的成長軌跡
您可以先定位 TAM 的子部分，您最初可以在其中找到產品與市場的契合度。隨著時間的推移，您可以增加目標市場的份額。如果您的成長達到穩定水平，那麼您可以考慮如何擴展您的產品或服務以涵蓋更大的 TAM。
TAM 是您的公司可能帶來的所有潛在收入的總和。
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