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作为 B2B 销售主管，您总是在寻找最大化销售量并吸引更多潜在客户的方法。在当今世界，视频推销是一种强大的工具，可以帮助您做到这一点。

但是，销售中的潜在客户挖掘是什么？它涉及识别和吸引潜在客户以创造新商机的过程。销售团队通常通过寻找和培养潜在客户、建立关系并最终将他们转化为付费客户来实现这一目标。

潜在客户挖掘通常使用销售潜在客户挖掘工具进行，它是销售流程中的关键组成部分，因为它为销售人员的销售渠道提供了基础。此流程允许销售代表寻找潜在客户并与其互动，了解他们的需求，并确定销售其产品或服务的潜在机会。销售代表可以通过各种方法进行潜在客户挖掘，包括电子邮件营销活动、冷门销售电话和销售视频 ...

由于数据几乎来自业务的每个领域，有时很难知道该如何处理所有数据。但数据影响最显著且影响最大的领域是销售。您的销售数据不仅仅是过去交易的记录；它是等待发现和利用的宝贵见解。如果使用数据驱动的销售策略正确利用数据，数据可以通过提供客户行为见解、预测未来销售趋势和确定最有效的交易达成策略来推动销售。但您如何在这片数据海洋中寻找重要的见解？

进入高级分析和指标技术。这些方法超越了基本分析，使用更复杂的工具和算法来分析数据并提取更深入的见解。这些技术不仅可以帮助您了解正在发生的事情，还可以了解发生的原因，因此您可以更好地预测接下来可能发生的事情。这样，您就可以调整销售策略以最大限度地提高效率 ...

大多数小企业主都对各种政府机构心存恐惧。通常，这种恐惧是有道理的，因为你们大多数人并不真正了解这些机构对你们的期望。这让你们担心政府会因为你们做错事或没有做某事而“抓住”你们。

另一方面，小企业主并不担心政府，因为他们认为自己“太小”，不会引起注意。这群业主往往是对的。政府通常会花时间和金钱追查大型雇主，而罚款和处罚是值得的。

最终，正是这种恐惧和缺乏关心的结合导致了问题。你真的不能等到你的公司发展壮大后再担心政府，因为如果他们知道了你，他们就会针对你。而你们中的许多人让他们很容易抓住你。

那么，风险在哪里？你是如何以及为何 也门电子邮件列表 引起政府机构的注意的？环顾一下你的办公室 ...

您的上一次营销活动有多成功？您能说出有多少人在您的网站上进行了转化吗？您在该活动上花费的钱值得吗？这些都是非常重要的问题，您应该能够在营销活动结束时回答这些问题。如果没有这些问题的答案，您怎么知道哪些方法有效，哪些方法无效呢？

从历史上看，追踪营销活动的投资回报率曾经非常困难。人们购买横幅广告、投放印刷广告、发送电子邮件、购买名单，但没有可靠的方法来追踪这些营销支出是否成功。但那些日子已经一去不复返了。现在有许多免费的选项可以追踪营销活动的投资回报率，这让您没有理由在开始营销活动之前建立一些追踪机制。

以下仅列举一些简单的投资回报率策略：

多种形式

您的每一个活动都应该有一个行动号召 ...

新的一年是更新、改变观点和开启新篇章的好机会。如果您尚未制定 2017 年营销策略，请查看如何为 2017 年做好营销准备。如果您尚未制定今年的 B2B 营销策略，您仍然可以制定一些有关公司策略执行的决议。

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这是一个数字时代，有 cookie 放置、访客跟踪、参与度指标等等。许多营销人员面临的问题是，他们被来自各个角度和各个渠道的数据淹没。数据太多了。2017 年，我们建议营销人员下定决心关注数据……重要的数据。什么数据重要？

根据您的营销和销售目标，这个问题的答案可能有所不同 - 但我们认为非常有价值的一个主要指标是优质潜在客户的数量。有效的营销策略不只是带来大量潜在客户。相反 ...

2018 年，潜在客户开发策略、方法、渠道和工具继续成为 B2B 营销人员关注的重点，这是有充分理由的——它会影响底线。

最近，我们针对B2B 营销人员进行了一项关于潜在客户开发状态的调查，以深入了解潜在客户开发的有效性以及营销人员面临的挑战。

以下是调查结果。

潜在客户来源：口口相传/推荐
当被问及 B2B 营销人员从何处获取潜在客户时，两个主要来源是口碑/推荐和公司网站。超过 80% 的受访者表示，口碑/推荐是潜在客户的主要来源，而 70% 的受访者将公司的 B2B 网站列为潜在客户生成来源。



最大的挑战：时间不够
当被问及潜在客户开发方面的最大挑战时，答案则更 ...

我不想这么说，但我们知道许多公司的销售团队会忽视或管理不善潜在客户。在这篇文章中，我们将探讨原因，以及如何更认真地对待潜在客户。

缺乏信任
许多销售团队在整个职业生涯中都依赖于外向型营销。他们认为电话营销、电子邮件、人际网络、贸易展等是产生有希望的潜在客户的唯一有效方法。当内向型潜在客户到来时，他们不相信这些方法的可行性。

销售团队需要注意的是，来自 B2B 网站的入站潜在客户通常比出站潜在客户更易于销售。入站潜在客户已经确定了需求，并选择了您的公司来满足这一需求。另一方面，出站潜在客户可能还没有确定需求，只是因为坚持不懈才与您的销售团队交谈。

销售团队需要转变思维方式 ...

最近，我们分享了向 B2B 营销机构询问的关键问题，以确定他们是否合适。虽然此列表不是一份详尽的问题列表，但它确实提供了一个标准列表，以便您可以准确地比较各个机构，并进行同类比较，而不是将橘子与苹果进行比较。

在本文中，我们将分享一些技巧，帮助您评估某家 B2B 代理商是否适合您，以及他们将如何与您合作以实现您的营销目标。

第一步是确保你有清晰的营销目标。目标应该是具体的和可衡量的。例如，你想让入站潜在客户比去年增加 30% 吗？你想让转化率提高 15% 吗？你需要增加某些购买条款的有机网站流量吗？你的每客户获取成本目标是多少？

明确目标后 ...

通过联系表单提交而获得的每个 B2B 网站线索都应该成为您的销售团队的首要任务。这些入站线索极其重要，应谨慎和认真地处理。

在这篇文章中，我们分享了我们的最佳实践，以帮助您的销售团队获取更多 B2B 网站线索并提高您的利润。



利用您的 B2B 网站
您的公司投资了现代、专业的 B2B 网站设计，以产生高质量的潜在客户——恭喜！这本身就是一项壮举，因为许多公司的网站都过时、功能几乎不正常。利用您精致的 B2B 网站，将自己打造为能够解决您的咨询潜在客户问题的行业专家。

在您对潜在客户的初步回应中，请包含 2 – 3 个指向您网站上有用内容的链接。

在决策过程中培养潜在客户时 ...