如何找到一家 B2B 营销机构来实现你的目标

[najmulislam77]

最近，我们分享了向 B2B 营销机构询问的关键问题，以确定他们是否合适。虽然此列表不是一份详尽的问题列表，但它确实提供了一个标准列表，以便您可以准确地比较各个机构，并进行同类比较，而不是将橘子与苹果进行比较。

在本文中，我们将分享一些技巧，帮助您评估某家 B2B 代理商是否适合您，以及他们将如何与您合作以实现您的营销目标。

第一步是确保你有清晰的营销目标。目标应该是具体的和可衡量的。例如，你想让入站潜在客户比去年增加 30% 吗？你想让转化率提高 15% 吗？你需要增加某些购买条款的有机网站流量吗？你的每客户获取成本目标是多少？

明确目标后，请考虑以下事项以确定代理机构将如何帮助您实现目标：

他们擅长什么？
经验丰富的代理机构会在其B2B 网站上清楚地说明其专长。如果您浏览代理机构的网站却不知道他们与谁合作或提供哪些服务，那就赶紧跑吧！

理想情况下，您希望与在 B2B 营销方面经 缅甸电子邮件列表 验丰富的营销机构合作，而不是 B2C 营销。此外，如果您是一家服务型企业，您希望与了解服务型企业的营销合作伙伴合作。例如，如果一家公司专门从事电子商务营销，那么他们可能不是帮助您实现目标的最佳人选。

了解他们提供的服务，看看他们是否能提供您所需的一切。例如，如果公共关系帮助是您的首要任务，那么您可能想要一家专注于公共关系的机构。如果 B2B 网页设计是您最初的重点，那么您需要聘请一家拥有丰富网站设计经验的机构。如果一家机构不提供您需要的主要服务/帮助，那么他们将无法帮助您实现目标。此外，有时最好将职责分摊给多家机构，因为找到一家擅长所有事情的机构不太可能。

询问他们外包什么？
这是聘请营销合作伙伴或 B2B 代理机构时的一个重要考虑因素，但经常被忽视。市场上有各种规模、各种能力的代理机构。虽然外包某些事情是可以的，但你要确保他们不会将你的营销计划的主要部分外包出去。例如，聘请自由撰稿人与你一起起草内容是明智之举，特别是如果你正在寻找一位熟悉你的行业或拥有行业相关知识的经验丰富的作家。但是，如果你想设计一个新的用户友好的 B2B 网站设计，代理机构应该有设计师和开发人员。所有的设计和开发都不需要内部完成，但应该有一个经验丰富的设计和开发团队来监督项目的各个方面。

了解更多：为什么考虑聘请外部 B2B 营销机构。

他们了解你的行业吗？
检查该机构的工作组合中是否有特定的行业细分市场。例如，Bop Design 专注于技术、SaaS、金融和咨询行业。这一点很重要，因为拥有您所在行业的经验意味着机构会知道什么可行，什么不可行。他们还会对您的业务有基础知识，了解您的业务的学习曲线会小得多。

任何声称自己没有特定重点行业的机构都要保持警惕。他们可能想“满足所有人的需求”，这意味着他们没有真正的专业知识。

他们是否有清晰的销售流程？
销售流程是介绍与该机构合作的感受。如果销售流程复杂或难以理解，这通常是其内部客户服务的指标。同样，如果他们的销售流程无缝、信息丰富且能满足您的需求，那么您可以期待一段顺畅的关系。

了解更多：如何从您的 B2B 营销合作伙伴那里获得最大收益。

您将和谁一起工作？
在销售过程中，了解与你合作的人很重要。对于大多数机构（以及一般的 B2B 公司）来说，你的销售联系人很少是你正在进行的营销项目的联系人。销售人员在建立关系和业务发展方面非常出色，但往往缺乏成功进行持续项目管理所需的技能。因此，一旦你完成销售流程，就应该向你介绍你的主要联系人，他将与你一起制定战略和执行。找出这个人是谁，以及哪些其他团队成员将参与你的项目。

这听起来是不是好得令人难以置信？
我们知道这是老生常谈，但一分钱一分货，尤其是 B2B 营销公司的服务。与经验丰富的高级 B2B 营销专业人员团队合作可以帮助您实现或超越 B2B 营销目标，但这并不便宜。将合作关系视为一项投资，而不是成本。

同样，如果你认为聘请中介机构能得到丰厚的回报，那么你应该

a. 查看合同，了解具体包含哪些内容，或者

b. 对他们所能提供的产品及其质量持怀疑态度。

如果您获得的所有报价都差不多，那么您可能正在进行同类比较 - 但您仍然应该核实这一点。