吸引 B2B 网站潜在客户的 3 个策略

[najmulislam77]

通过联系表单提交而获得的每个 B2B 网站线索都应该成为您的销售团队的首要任务。这些入站线索极其重要，应谨慎和认真地处理。

在这篇文章中，我们分享了我们的最佳实践，以帮助您的销售团队获取更多 B2B 网站线索并提高您的利润。



利用您的 B2B 网站
您的公司投资了现代、专业的 B2B 网站设计，以产生高质量的潜在客户——恭喜！这本身就是一项壮举，因为许多公司的网站都过时、功能几乎不正常。利用您精致的 B2B 网站，将自己打造为能够解决您的咨询潜在客户问题的行业专家。

在您对潜在客户的初步回应中，请包含 2 – 3 个指向您网站上有用内容的链接。

在决策过程中培养潜在客户时，继续向潜在客户发送公司 拉脱维亚电子邮件列表 网站上的相关信息链接。目标是建立融洽关系，同时继续利用您的 B2B 网站提供满足他们需求或疑问的具体信息。

了解更多：导致潜在客户流失的常见错误。

利用内容确立自己作为专家的地位
达成更多交易的一种方法是立即联系这位知情的潜在客户。请记住，此人在您的B2B 网站上花了足够多的时间，意识到您可以帮助解决他们公司的问题。使用您网站上的相关案例研究来展示您解决问题和倾听的能力。

案例研究可以帮你打开心扉，但你需要与潜在客户建立关系。建立工作关系的第一步是倾听。倾听对方的痛点和挑战。一定要仔细倾听，这样你才能听到他们所有的顾虑。倾听时不要想着晚餐吃什么或谁在参加节目。在听到潜在客户说出他们寻求解决方案的原因后，在你的回复中使用 2 或 3 个内容片段来展示你倾听和了解他们需求的能力。

了解更多：B2B 网站清单，以最大化 CRO。

制定培育策略
您的公司在B2B 网站设计和界面上投入了资源，以吸引理想的买家，请充分利用它！将这些网站联系表单提交中的每一个都确定为顶级潜在客户，即潜在客户中的佼佼者。您的目标是培养这些网站联系表单潜在客户中的每一个，直到您得到肯定或否定的答复。

您查看电子邮件收件箱或 CRM 的潜在客户部分，发现网站联系表单提交量每天达 2 到 4 次，有时甚至更多。您的首要销售策略必须围绕来自您网站的入站潜在客户。我再说一遍，作为销售团队成员，您的首要目标是接触、筛选和培养来自网站联系表单的每一条潜在客户。这种行之有效的策略依靠我们的 B2B 网页设计、内容和 SEO 来吸引优质潜在客户，正是这种策略让我们能够每周达成交易并年复一年地保持业务增长。

总结一下：

利用您公司的网站并发挥您自己作为专家的作用。
利用与他们的需求相关的内容来指导领导完成决策过程。
成为他们需要的专家并使用您网站上的数据来展示您公司解决问题的能力。
通过案例研究和相关内容培养潜在客户，以便他们能够吸收贵公司带来的能力。
通过在所有沟通中表现真诚和真诚来与每个潜在客户建立关系。
被忽视的线索：如何改变达成交易的方式。

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