يُعد التسويق بالمحتوى أيضًا وسيلة ممتازة لزيادة المبيعات النهائية - إذا تم استخدامه بشكل استراتيجي. كما أنه أحد الاستثمارات القليلة في التسويق الرقمي التي ستستمر في توليد عائد استثماري متبقي بمرور الوقت إذا تم استخدامها باستمرار.
سواء كنت من محترفي تسويق المحتوى أم لا، فسنشارك معك كيف يمكن بيانات رقم التليجرام النشط المحتوى أن يقود المبيعات وكيف يمكنك استخدامه لتحويل عملك إلى آلة مربحة تعمل بشكل جيد.
ما هو التسويق بالمحتوى؟
التسويق بالمحتوى هو أحد أشكال التسويق عبر الإنترنت الذي يركز على إنشاء ونشر وتوزيع محتوى عالي الجودة لاكتساب عملاء جدد والتواصل مع العملاء الحاليين وتحويل العملاء المحتملين. يتضمن هذا النوع من التسويق المدونات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية والمحتوى القابل للتنزيل والمزيد.
إن أكبر خطأ ترتكبه العديد من الشركات في تسويق المحتوى هو استخدامه كطريقة أخرى للترويج لعلامتها التجارية أو منتجاتها أو خدماتها. لا تتضمن استراتيجية تسويق المحتوى الفعّالة مواد ترويجية ومواد مبيعات مباشرة. بل تهدف إلى تقديم قيمة للعملاء المحتملين.
رغم أن هذا قد يبدو غير بديهي، فإن إنشاء محتوى يضيف قيمة إلى حياة عملائك سيكسبك المزيد من سلطة العلامة التجارية، والقيمة مدى الحياة، والعملاء الجدد بمرور الوقت.
كيف يعمل التسويق بالمحتوى على تعزيز المبيعات
الهدف من التسويق بالمحتوى هو جذب الجمهور من خلال الاستفادة من المعلومات القيمة المتعلقة بالموضوع الذي تحاول الترويج له. يمكنك إنشاء مسار مبيعات قوي عبر الإنترنت وتوسيع نطاقه من خلال إنشاء محتوى يمكن أن يجذب المستخدمين في جميع مراحل رحلة الشراء.
فيما يلي، قمنا بإبراز بعض الطرق التي يمكن أن يستفيد بها تسويق المحتوى من استراتيجيتك التسويقية ويؤدي في النهاية إلى زيادة مبيعات عملك.
خلق الوعي بالعلامة التجارية
يجب أن تلتزم استراتيجية المحتوى الفعّالة لتوليد المبيعات بجميع أجزاء رحلة الشراء (الوعي، والاهتمام، والتحويل). إذا كان هدفك النهائي هو زيادة المبيعات (وهو ما قد يكون كذلك إذا كنت تقرأ هذا المقال)، فقد تميل إلى تخطي هذه الخطوة والانتقال مباشرة إلى المحتوى الموجه نحو التحويل. ومع ذلك، فإنك بذلك تقيد بشدة العدد النهائي للمبيعات التي يمكنك تحقيقها من خلال القيام بذلك.
إن المحتوى الذي يتصدر قائمة المبيعات أو المحتوى الذي ينشئ الوعي هو الخطوة الأولى في إنشاء مسار تسويق المحتوى الذي سيعمل بشكل سلبي على جلب المزيد من المبيعات إليك. من خلال استخدام التسويق بالمحتوى لتوليد الوعي بالعلامة التجارية، فإنك تزيد من مجموعة المستخدمين ذوي الصلة الذين يعرفون الآن من أنت.
من خلال تقديم نقطة الاتصال الأولى هذه، سيشعر المستخدمون بألفة العلامة التجارية مما سيجعلهم أكثر ميلاً للشراء منك في المستقبل. وعلاوة على ذلك، إذا وجدوا هذا المحتوى مفيدًا، فقد يبدأون في العودة إلى الموقع أو الانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أو متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكن أن يتضمن المحتوى الذي يعمل على زيادة الوعي منشورات المدونة أو محتوى الوسائط الاجتماعية الذي يتناول الموضوع الأوسع الذي يهتم به المستخدم. ونظرًا لأن هدف هذا المحتوى هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص في جمهورك المستهدف، فمن الجيد استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية أو معالجة الأحداث أو الموضوعات الشائعة المتعلقة بمحتواك.
توليد الإثارة حول المنتج
يجب استخدام هذا النوع من المحتوى جنبًا إلى جنب مع محتوى أكثر عمومية يهدف إلى زيادة الوعي. ولكن يمكن أن يكون فعالًا جدًا في إثارة الاهتمام بالمنتج وحتى تحقيق مبيعات فورية.
في حين أننا في كثير من الأحيان نثني الشركات عن إنشاء محتوى يركز على منتجاتها أو خدماتها - مع ظهور اتجاه " TikTok Made Me Buy It" على وسائل التواصل الاجتماعي، فقد شهدنا ارتفاعًا في المحتوى الموجه نحو المنتج والذي يحبه الناس بالفعل.
تتضمن هذه الإستراتيجية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، ويفضل المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC) أو المؤثرين، لتوليد الدعاية حول منتجاتك. تميل هذه التكتيكات إلى العمل بشكل أفضل مع العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية وتكون أكثر فعالية عندما يقوم المستخدمون والمؤثرون بمشاركة المحتوى نيابة عنك (بدلاً من نشره على صفحتك).
في حين أنه من المقبول مشاركة مراجعات المستخدمين للمنتجات وعروضهم التوضيحية بشكل دوري على صفحاتك على وسائل التواصل الاجتماعي، تذكر أن المستخدمين موجودون لتثقيفهم أو تسليةهم... وليس لبيعهم. لهذا السبب، إذا كنت تشارك محتوى موجهًا نحو المنتج، فتأكد من القيام بذلك باعتدال، بين العديد من أنواع المحتوى الأخرى.
