විසින් ලියන ලදී ඇඩම් කැලිකා
2021 අප්‍රේල් 21 දින ප්‍රකාශයට පත් කරන ලදී
විකුණුම් තණතීරුව
වෙළඳ නාම ස්ටුඩියෝ ලාංඡනය
විකුණුම් තණතීරුව පාර්ශව දෙකක් අතර ඉක්මන් ගනුදෙනුවකට වඩා වැඩි ය - එය පවතින ගැටලුවකට වඩා හොඳ විසඳුමක් ගෙන ඒමට අදහස් කරන සංකීර්ණ කටයුත්තකි .
නමුත් එය සෑම විටම එසේ සිදු නොවේ.
කුඩා සූදානමක් සහ පර්යේෂණයක්, සබඳතා ව්යාපාර සහ පාරිභෝගික ඊමේල් ලැයිස්තුව ගොඩනැගීමේ අදියරේදී කෙටිමං ගැනීම සහ ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ආකර්ශනීය බව කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කිරීම - පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්‍යතා සහ අවශ්‍යතා - සියල්ල අවසානයේ අඩුවන තණතීරුවලට දායක විය හැක.
“ඔබ මේසය හරහා සිටින පුද්ගලයින් සමඟ පුද්ගලික මට්ටමින් සම්බන්ධ විය යුතුය. දේවල් වැරදී ගිය විට - සහ ඒවා වැරදී යනු ඇත - ගැනුම්කරුවෙකුට ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් ගැන අවංකවම සැලකිලිමත් වන අයෙකු සමඟ වැඩ කිරීමට අවශ්‍ය වේ, ”අනන්‍යතා වේදිකාව Truework හි විකුණුම් අධ්‍යක්ෂ ජෙෆ්රි මොරෙලි පැවසීය.
ඔබේ විකුණුම් තණතීරුව ඉහළ නැංවීමට උපදෙස්
ඔබ විකුණන්නේ කාටදැයි දැන ගන්න
ඔබේ ප්‍රවේශය පුද්ගලීකරණය කරන්න
එය සංක්ෂිප්තව තබා ගන්න
වටිනාකම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න
ධනාත්මක වන්න
සංවේදී විකුණුම්කරුවෙකු වීමට අමතරව, අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකුගේ ව්‍යාපාරයක් කෙරෙහි අඛණ්ඩ උනන්දුවක් දැක්වීම ගනුදෙනුවක් මුද්‍රා තැබීමට පමණක් නොව සම්බන්ධතාවය සඳහා ලාභාංශ ගෙවීමටද හැකිය.
“එය පළමු ඇමතුම, යෝජනා සමාලෝචනයක් හෝ කොන්ත්‍රාත්තුවක් පිළිබඳ පසු විපරමක් වුවද කමක් නැත - සෑම විටම ඉගෙන ගැනීමට අලුත් දෙයක් තිබේ,” දැනුම එන්ජින් වේදිකාවක් වන Yext හි උපායමාර්ගික හවුල්කාරිත්වය පිළිබඳ ජ්‍යෙෂ්ඨ අධ්‍යක්ෂ ස්ටීවන් ඇනනික්ස් පැවසීය.
බිල්ට් ඉන් සමාගම් 15ක් සමඟ සම්බන්ධ වී ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්‍රශ්න ඔවුන්ගේ තණතීරුවට තට්ටු කිරීමෙන්, සවන් දීමෙන් - හුදෙක් උච්චාරණය කිරීමෙන් - ගැඹුරු ව්‍යාපාරික සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට සහ තවත් බොහෝ දේ මගින් ඔවුන්ගේ විකුණුම් තලය පරිපූර්ණ කර ඇති ආකාරය බැලීමට.
පියාසර වයර්
සිඩ්නි බැංකු
සංචාරක විකුණුම් කළමණාකරු
සිඩ්නි බැංකු
ඔවුන් කරන්නේ කුමක්ද: Flywire මෘදුකාංගය ජාත්‍යන්තරව නම්‍යශීලී ගෙවීම් කිරීමට මිනිසුන්ට හැකියාව ලබා දෙයි.
සාර්ථක විකුණුම් තණතීරුවක් සඳහා යතුර කුමක්ද?
මගේ මනසෙහි, සාර්ථක විකුණුම් තණතීරුවක යතුර ඔබ විකුණන්නේ කාටදැයි දැන ගැනීමට ඔබට කළ හැකි සෑම දෙයක්ම කිරීමයි. එක පාරක් කවුරුහරි කියනව මට ඇහුනා, “කවුරුද දන්නේ නැත්තම් ස්ට්‍රයික් එකක් දාන්න අමාරුයි” කියලා, ඒක ගොඩක් ඇත්ත කියලා මට හිතෙනවා.
කල් ඇතිව පර්යේෂණ සිදු කිරීමෙන් මෙය කළ හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, විකුණුම් තණතීරුවකට පෙර, මම කතා කරන්නේ කා සමඟද යන්න තේරුම් ගැනීමට මම නිතරම කාලය ගත කරමි, මන්ද, ඔවුන්ගේ සමාගම තුළ ඔවුන්ගේ ස්ථාවරය අනුව, අපගේ සංවාදය සඳහා ඔවුන්ගේ ඉලක්ක මට වඩා බෙහෙවින් වෙනස් විය හැකිය. මම සංචාරක ව්‍යාපාරවලට විකුණන විට, සමාගමේ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියා හෝ හිමිකරු මුදල් ඉතිරි කිරීම සහ පහළම මායිම ගැන වැඩි සැලකිල්ලක් දැක්විය හැකි අතර, මෙහෙයුම් ප්‍රධානියාට අකාර්යක්ෂම ක්‍රියාවලීන්ගේ වේදනා ලකුණු වඩාත් තියුණු ලෙස දැනෙන අතර ඔබ ගැන වැඩි උනන්දුවක් දැක්විය හැකිය. එම ගැටළු විසඳා ගත හැකිය.
ව්‍යාපාරය, අපේක්ෂාව, ඔවුන්ගේ එදිනෙදා අභියෝග සහ තවත් දේ ගැන ප්‍රශ්න ඇසීමට මම මගේ තණතීරුව අවස්ථාවක් ලෙස භාවිතා කරමි. ඉන්පසුව, වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම්, මම ඔවුන්ගේ ප්‍රතිචාරවලට ඉතා සමීපව සවන් දෙමි. ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාවන්ගේ නිශ්චිත අවශ්‍යතා සහ වේදනාවන් අවබෝධ කර ගැනීමට සහ අනුකම්පාව දැක්වීමට කාලය ගත කිරීමෙන්, එවිට ඔබට සංවාදය සහ ඔබේ විසඳුම් ඔබව සාර්ථකත්වයට පත් කරන ආකාරයෙන් සකස් කිරීමට හැකි වේ.
ඔබේ විකුණුම් තලය සැබවින්ම ඉහළ නංවන ලද ඔබ විසින් සිදු කරන ලද එක් වෙනසක් කුමක්ද සහ එය ඔබේ විකුණුම් සාර්ථකත්වයට ඇති කර ඇති බලපෑම කුමක්ද?
මම මුලින්ම විකුණුම් ආරම්භ කරන විට, සෑම ඇමතුමක් සඳහාම බෙදා ගැනීමට මා සතුව පිච් තට්ටුවක් සූදානම් කර තිබුණි. මට කීමට අවශ්‍ය සෑම දෙයක්ම මතක තබා ගැනීම සහ අර්ධ වශයෙන් හොඳම භාවිතය ලෙස මා සිතන දේ මතක තබා ගැනීම අර්ධ වශයෙන් මට ආරක්ෂිත ආවරණයක් විය. වසර කිහිපයකට පෙර මගේ තණතීරුවල විකුණුම් තට්ටු සහ අපේක්ෂාවන් සමඟ ආරම්භක ඇමතුම් භාවිතා කිරීම නැවැත්වීමට මම තීරණය කළ විට, එය වහාම මගේ විකුණුම් තණතීරුව ඉහළ නැංවූ බව මට පෙනී ගියේය. ඔබේ සමාගම මත පදනම්ව තණතීරු තට්ටුවලින් සම්පූර්ණයෙන්ම ඈත් වීමට ඔබට නොහැකි වුවද, ඔබට ඒවා සරල කළ හැකි දැයි බැලීම වටී.
මගේ තණතීරු තට්ටුව ඉවත් කිරීමෙන්, මගේ විනිවිදකවල අන්තර්ගතයෙන් මට තවදුරටත් බාධාවක් දැනුණේ නැත, මගේ පර්යේෂණය ලබා දුන් සේවාදායකයාට වඩාත්ම අදාළ යැයි මා සිතන ප්‍රශ්න ඇසීමට මට හැකි විය. අනුගමනය කිරීමට නිශ්චිත තට්ටුවක් නොමැතිකම නිසා සංවාද සහ මගේ තාරතාව එක් එක් අපේක්ෂාව වෙත හැරවීමට මට ඉඩ ලබා දුනි.
එය ප්‍රයෝජනවත් නම් මා සතුව බොහෝ විට දර්ශන ඇති අතර අප කතා කළ දේ සමාලෝචනය කරන තට්ටුවක් සමඟ මම පසු විපරම් කරමි. මගේ තණතීරුව අතරතුර ස්ලයිඩයෙන් ලිස්සා යාමට මට බල නොකිරීම හෝ අපේක්ෂාවන්ට අදාළ නොවන විසඳුම් හෝ තොරතුරු සාකච්ඡා කිරීම ප්‍රේක්ෂක නියැලීම ඉහළ නැංවීම, මිත්‍රත්වය ගොඩනැගීම සහ පියාසර කිරීමේදී මගේ තණතීරුව සකස් කිරීමට විශාල වෙනසක් සිදු කර ඇත.
ඔබ විකුණුම් රොබෝ කෙනෙක් නොවන බව ඔවුන්ට පෙන්වන්න. ඔවුන්ට වඩාත් සුවපහසු සහ විවෘත බවක් දැනෙන අතර ඔබ විකුණන දෙයට ඔවුන් වඩාත් ප්‍රතිචාර දක්වනු ඇත.
තම විකුණුම් තලය මීළඟ මට්ටමට ගෙන යාමට බලාපොරොත්තු වන කෙනෙකු සමඟ ඔබට බෙදා ගත හැකි වටිනාම උපදෙස් මොනවාද?
මනුස්සයෙක් වෙන්න. Flywire උප සභාපති සහ ට්‍රැවල් හි සාමාන්‍යාධිකාරී කොලින් ස්මිත් මගේ විකුණුම් දිවියේ මුල් අවධියේදී මට මෙම උපදෙස් ලබා දුන් අතර මම එය සියලුම නව විකුණුම් නියෝජිතයින්ට ලබා දෙමි. ඔබේ තණතීරුව කටපාඩම් කිරීමට සහ පෙරහුරු කිරීමට කාලය ගත කිරීම පහසු විය හැකිය, නමුත් ඇමතුම් පිළිබඳ විශ්වාසයෙන් සහ දැනුමෙන් පැමිණීමට උත්සාහයක් ලෙස, නියෝජිතයින්ට ඒ වෙනුවට දැඩි ලෙස හෝ අස්වාභාවික ලෙස ශබ්ද කළ හැකිය. මෙය අපේක්ෂාවන් වෙත හැරීමක් විය හැකි අතර ඔබව සත්‍ය නොවන බව පෙනේ.
