售和预测拨号功能的混

[Resmi66]

建立融洽关系 Zig Ziglar 的名言是：“人们买东西不是出于逻辑原因。他们出于情感原因而购买。”内部销售代表的目标不仅仅是“销售”，而是建立您的品牌。当销售代表交谈和联系时，将冷线索转化为热线索。可能性正在成倍增加。虽然一些销售销售代表具有建立融洽关系的天赋，其他人可以通过培训和销售工具的实践经验来培养这种才能，在完成研究后，他们可以制定一项将同理心纳入基于需求的搜索的策略。

在不了解潜在客户的痛点 条款及细则 的情况下推销产品的好处通常是徒劳的。您的潜在客户需要一个真正的“理由”来投资您的产品。例如，如果您向正在寻找智能拨号器的人提供内部销售软件解决方案，那么该产品就没有吸引力。另一方面，提供具有内部销合软件解决方案似乎是一个更令人信服的理由。因此，管理者需要培训销售代表更多地依赖基于需求的搜索，而不是基于产品的搜索。



预防和处理异议。许多销售机会从你的指缝中溜走，因为销售代表无法解决冷淡的潜在客户提出的反对意见。许多内部销售经理在进行异议处理之前会跳过异议预防，从而导致内部销售团队内部出现技能差距。相反，您的销售代表应该接受培训，以制定一种限制异议空间的方法。即使存在反对意见，销售代表也不应将其视为失去的销售机会，并尽一切努力说服冷漠的潜在客户并帮助他们克服反对意见。前进之路 与外部销售代表不同，内部销售团队可以在世界各地的远程地点开展工作；只要他们配备了必要的电话营销工具和数据。