Werrej
Inbound marketing iġġiegħel lill-klijent issibek, u mhux ixtri lista tan-numri tat-telefon bil-maqlub. Din il-metodoloġija hija dwar l-offerta ta 'kontenut ta' kwalità biex tattira l-klijenti potenzjali tiegħek mingħajr ma tinterrompihom jew tiġrihom bil-prodott tiegħek bħalma kien jagħmel il-marketing tradizzjonali.
Imma x'għandek bżonn biex tapplika l-inbound marketing? Kontenut tajjeb biss u database? Ukoll, dak huwa bidu, imma għandek bżonn pjattaforma ddisinjata apposta biex tissodisfa r-rekwiżiti tekniċi ta 'din il-metodoloġija permezz tal-awtomazzjoni tal-proċess. HubSpot hija l-pjattaforma li tiggwidak fl-istadji kollha.
Inbound Marketing jimxi id f'id ma' Hubspot
Mingħajr software ta 'awtomazzjoni huwa kważi impossibbli li tinkiseb strateġija tajba ta' Inbound Marketing . HubSpot huwa softwer ta’ awtomazzjoni li jagħtik l-għodod preċiżi biex tilħaq l-għan ta’ kull stadju ta’ dan il-proċess. Ngħinuk tagħmilhom inqas diffiċli, aktar effiċjenti u kkontrollati aħjar.
HubSpot mhux biss jagħtik l-għodda biex tippubblika l-kontenut tiegħek, u tkun taf kif iġib ruħu, iżda se jippermettilek timmaniġġja databases kompluti, tibgħat emails personalizzati lill-kuntatti tiegħek skont il-fażi tal-proċess li fiha jkunu, timmaniġġja l-Bejgħ tiegħek CRM fuq l-istess pjattaforma li fiha jiġu implimentati azzjonijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni, jiġġeneraw rapporti, sejħiet għall-azzjoni, clusters ta' suġġetti, segmentazzjoni u monitoraġġ f'ħin reali tan-negozju.
inbound marketing x'inhu
Hubspot kif jgħin fl-istadji differenti tal-Inbound Marketing?
Kif diġà taf, Inbound Marketing jikkonsisti f'4 stadji biex jinkiseb il-bejgħ tal-prodott u/jew is-servizz: Attract , Convert , Close and Delight .
1. Jattiraw
F'din il-fażi, trid tattira l-klijent ideali tiegħek, jiġifieri dawk in-nies li x'aktarx isiru opportunitajiet ta 'bejgħ. Il -kontenut ta’ valur li toffri għandu jedukahom u jqajjem l-interess tagħhom, u b’hekk jiġġenera l-ewwel links affidabbli. Dan se jeħtieġ l-użu ta' blogs, kliem ewlieni , infografika u pubblikazzjonijiet fuq il-midja soċjali.
B'dan il-mod, tista 'tibda tattira dawk il-klijenti potenzjali li huma interessati fil-kontenut tiegħek u, jekk il-kwalità hija ideali, tista' teħodhom għall-fażi li jmiss. Għal dan, huwa importanti li tkun taf u toħloq il-persuna tax-xerrej tiegħek u toħloq kontenut li jissodisfa l-aspettattivi tagħhom skont il-profil tagħhom.
Se nieħdu lil Oncosalud bħala eżempju , kumpanija li tipprovdi programmi ta' onkoloġija.
using_hubspot_inbound_marketing_example_1.png
2. Ikkonverti
Ladarba tkun ġibt it-traffiku t-tajjeb u tgħaqqadhom mal-kontenut tiegħek, ser ikollok bżonn tgħinhom jgħollu l-livell, u taqlebhom f'leads. F'dan l-istadju ser ikollok toħloq kontenut Premium li tista' twassal bi skambju għall-informazzjoni bażika tal-prospetti tiegħek. Tista’ tuża kotba elettroniċi, formoli, CTAs, landing pages, paġni ta’ ringrazzjament, eċċ.
Kif tuża Hubspot biex tikkonverti? L-assi tal-kontenut kollha f'din il-fażi jistgħu jiġu kkonfigurati direttament fil-pjattaforma għal prestazzjoni aktar stabbli u tista 'tuża l-għodod tal-iskedar li Hubspot jagħmel disponibbli biex jiffaċilita l-proċess.
Ftakar li l-idea ta 'dan l-istadju hija li tkun tista' tiġbor informazzjoni importanti mill-klijenti potenzjali tiegħek sabiex tikkonvertihom fi leads kwalifikati u teħodhom biex jagħlqu l-bejgħ. Żomm f'moħħok li r-rieda tal-prospetti tiegħek li jagħtuk informazzjoni hija direttament proporzjonali għall-kwalità tal-kontenut li qed toffrilhom.
using_hubspot_inbound_marketing_example_2.pngBejn dan l-istadju u dak li jmiss hemm tranżizzjoni fejn insibu l-MQL (marketing qualified leads) u SQL (sales qualified leads). Biex jiġi żgurat li MQL jikkwalifika għall-bejgħ, iridu jitwettqu żewġ proċessi: lead nurturing u lead scoring, sabiex l-informazzjoni li l-prospett jirċievi permezz tal-emails tkun adegwata. Fejn niġbru informazzjoni MQL u SQL? Fil-CRM Hubspot li huwa marbut mal-għodod l-oħra.
using_hubspot_inbound_marketing_example_3.png
3. Agħlaq
F'dan l-istadju ta' qabel tal-aħħar, l-informazzjoni li tagħti lill-prospetti tiegħek għandha tgħin biex jitlesta l-proċess tax-xiri, jiġifieri biex jaqilbuhom f'klijenti kuntenti. Matul din il-fażi għandek tuża wkoll e-mail marketing biex tibgħat kontenut utli fid-database tiegħek, dawn jistgħu jkunu: demos, stejjer ta’ suċċess, promozzjonijiet, eċċ.
L-għodda tal-marketing tal-email ta’ Hubspot tippermettilek tissegmenta l-udjenza tiegħek, tippersonalizza l-emails, u tiskeda fluss tax-xogħol ta’ jibgħat ibbażat fuq l-azzjonijiet li jieħu l-klijent. Għaliex tagħmel dan b'għodda ta 'awtomazzjoni tal-marketing esterna meta jista' jkollok fl-istess post bħas-CRM tiegħek?
using_hubspot_inbound_marketing_example_4.png
U x'se jiġri minn dawk l-SQL li ma jsirux klijenti? Dawk l-SQLs se jeħtieġu li jintbagħtu lura lid- dipartiment tal-kummerċjalizzazzjoni biex ikomplu l-proċess ta 'trawwim. Vantaġġ ieħor ta 'Hubspot huwa li jippermetti l-punteġġ taċ-ċomb, jiġifieri, jassenja punteġġi lil leads ibbażati fuq l-imġieba tagħhom fil-vjaġġ tax-xerrejja biex ikunu jafu meta jkunu verament lesti biex jgħaddu għal proċess ta' bejgħ.
Ikkunsidra li l-fatt li ċomb ma jagħlaqx il-bejgħ ma jfissirx li huma klijent mitluf, forsi sempliċement ma kinux lesti li jixtru f'dak il-mument. Huwa għalhekk li jiġi rritornat fiż-żona tal-marketing biex ikompli jitma’ b’kontenut u l-punteġġ taċ-ċomb tiegħu jindika li huwa l-ħin ideali għal kuntatt tal-bejgħ.
4. Delight
Fil-proċess Inbound Marketing , ir-relazzjoni mal-klijent ma tispiċċax meta jagħmlu x-xiri. Dan l-aħħar stadju tal-proċess jiffoka fuq li x-xerrej tiegħek isir promotur tal-marka tiegħek. Hawnhekk se jkun meħtieġ għalik li tintensifika r-relazzjonijiet mal-konsumatur tiegħek.
Ikseb magħhom, tgħallem dwar l-esperjenza tagħhom, kompli ibgħatilhom informazzjoni siewja. Żomm f'moħħok li dan kollu se jkun essenzjali biex dan il-klijent l-ewwel ikompli jikkunsma u, it-tieni, jippromwovi l-marka tiegħek sabiex iżżid il-firxa tiegħek. Hubspot jgħinek tferraħ lill-klijenti tiegħek billi tissegmentahom fid-database tiegħek sabiex tkun tista' tibgħathom kontenut speċjali, stediniet għall-avvenimenti tiegħek jew informazzjoni rilevanti dwar il-kumpanija tiegħek sabiex dejjem iżommuk fuq ir-radar tagħhom.
Il -metriċi pprovduti minn Hubspot, fil-każ ta’ Oncosalud, ippermettewhom janalizzaw kull azzjoni li wettqu fi ħdan il-kampanja tagħhom, itejbu l-punti dgħajfa tal-istrateġija tagħhom u jimplimentaw tattiċi ġodda li wassluhom għas-suċċess.
Kif tistgħu taraw, HubSpot għandu rwol: matul kull stadju tiegħek huwa meħtieġ li tanalizza l-istrateġiji u r-riżultati tiegħek, li tieħu azzjonijiet ġodda, dak huwa l-uniku mod biex tkun taf jekk humiex qed jaħdmu jew le. Tista’ timmaġina tagħmel dawn il-kalkoli bl-idejn jew fuq tabelli rudimentali bħal fl-età tal-ġebel? Mhux xejn! Oqgħod fuq Hubspot, din il-pjattaforma tgħinek billi tagħtik l-għarfien kollu li għandek bżonn biex tistudja kull stadju tal-istrateġija tiegħek u tlesti ċ-ċiklu tal-Inbound Marketing b'dak kollu li għandek bżonn f'post wieħed.
Skopri dak kollu li trid tkun taf dwar Inbound Marketing: x'inhu u għaliex tużah illum . Il-konsegwenza naturali se tkun li, ladarba ssir taf lil Inbound, tinħobb lil Hubspot.
