分销策略的类型是相关的 - 它可以来自直接方法，例如入站营销和付费广告， 开曼群岛电话号码库 或者通过转售商和市场的间接方法。这篇博客文章详细描述了不同种类的SaaS分销渠道，其优点和缺点，以及如何提出自己的策略，这些策略最能与您的业务目标相对应。
目录
什么是SaaS分销渠道？
SaaS软件的直接发行方法
探索SaaS公司的间接分销渠道
选择SaaS公司的最佳分销渠道
如何制定SaaS分销策略
分销渠道的优缺点
结论
什么是SaaS分销渠道？
SaaS分销渠道是将软件作为服务公司提供给客户的那些途径。这些渠道定义了SaaS解决方案的营销，销售和交付。 SaaS分销渠道在定义公司将如何与目标受众联系，培养客户关系并产生收入方面非常重要。
超过80％的公司将至少一个SaaS申请用于其无缝运营。
SaaS分销渠道有两种主要类型：
直接发行渠道：这可能包括SaaS产品“字面上”直接到达最终用户的渠道，跳过任何中间物体。入站营销，出站外展，活动，付费广告和网络是运行直接渠道的好领域。使用有关销售流程和客户参与的直接渠道可以实现更多的控制，这对于某些公司与客户保持密切关系可能很重要。
间接分销渠道：这些第三方包容物是通过转售商，分支机构和应用程序市场等流程的销售过程中不可或缺的一部分。这样的间接渠道可能会使SaaS企业家以低成本的价格更快地达到更大的市场，从而利用合作伙伴的网络和经验。由于中间商提供低利润率，对客户体验的控制较少，可能会产生负面影响。
SaaS软件的直接发行方法
一些主要选择的销售模型是在没有任何中介机构的干预的情况下向客户直接销售SaaS产品，而这些模型反过来又可以控制销售和后来建造的潜在客户。经常使用的直接分配方式是：
入站营销
入站营销是一种通过有价值的内容和搜索策略吸引潜在客户的策略。 SaaS公司可以撰写博客文章，白皮书或准备视频，该视频采取初步步骤来解决客户痛点，这将使用户更感兴趣，并最终将领先者转化为利润。
出口外展
出站营销是当您作为一家企业与人们接触并试图使他们成为客户时。那将是冷电子邮件，直接邮件或电话。它比入站更具侵入性，它可能是非常有效的，尤其是在带有量身定制消息的客户段。
活动和聚会
行业聚会和活动为SaaS公司提供了在工作中展示其产品的机会，然后与客户亲自进行问答环节。这是网络，建立关系并准确显示产品在实时环境中可以做什么的最佳方法。
付费广告
SaaS公司可以以任何形式的精度选择他们想要针对的受众，无论是社交媒体广告还是Google广告以及展示广告。虽然付费广告确实采用了财务投入，但它确实会产生直接的流量并为该产品提供潜在客户，这对于任何分销策略都非常有价值。
联网
专业网络最终也可能导致直接分配的适当渠道。如果您能够联系任何行业影响者，甚至可以与他们联系，请自己利用许多相关的专业团体，这些专业团体订阅了该市场以及您的联系方式，以任何可能的方式销售您的SaaS产品。
探索SaaS公司的间接分销渠道
间接分销渠道意味着第三方参与销售。这包括经销商，VAR和会员合作伙伴。这些渠道可以挖掘以进入更大的市场，而无需预示直接处理SaaS公司的所有销售工作。常见的间接分配渠道包括：
经销商和VAR
这些合作伙伴将您的SaaS产品作为更大的服务产品的一部分出售，并且通常通过与集成或自定义相关的服务来扩展进一步的价值。
App Store市场
平台，例如Apple App Store和Google Play
