经验 #2：了解你卖的是什么
如果是交易型销售，五分钟的跟进可能非常值得。对于复杂的销售，显然就没那么值得了。电话号码数据但是，这并不意味着如果你有复杂的销售，你可以坐等回复询问。我们对复杂销售的研究一直表明，24 小时内的跟进始终是最佳选择。
经验#3：投资前先进行测试
对别人有用的东西不一定对你有用——即使它被刊登在《哈佛商业评论》上。首先确定你的关键绩效指标：你想要实现什么。对于这个测试，我们希望：
增加销售就绪潜在客户— 我们的合作伙伴对他们的入站营销工作产生的咨询量感到满意。他们想要更多销售就绪潜在客户 — 符合其通用潜在客户定义的潜在客户。
提高潜在客户资格— 我们的目标是减少获得销售潜在客户所需的拨号次数。我们希望这最终能提高我们团队的生产力。
设定关键绩效指标后，在测试前后测量它们并进行比较。其实就这么简单。从小规模开始，然后如果结果值得，在整个组织内实施该计划。
