四、制定线索评分机制（Lead Scoring）

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当开始收到线索后，需判断其是否“合格”。线索评分系统能帮助你根据行为、资料完成度和兴趣度进行自动打分。例如：

职位为决策层 +10 分

下载白皮书 +5 分

打开多封邮件 +3 分

来自目标行业 +7 分

总分达到设定门槛后，系统自动标记为“合格”，并通知 销售团队 印度尼西亚电报数据 跟进。这种机制让销售资源更集中在高潜客户身上。

五、使用 CRM 系统集中管理线索
开始获取线索后，你需要一个**客户关系管理系统（CRM）**来组织、跟踪与分析。例如：

HubSpot、Zoho、Salesforce 等工具可自动记录线索来源

设置跟进提醒、防止线索流失

可视化销售漏斗，优化转化路径

CRM 是将“线索”变为“客户”的核心平台，越早引入越能提高效率。