基于账户的营销 (AMB)，工业公司的关键

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良好的ABM 策略可以帮助您的工业公司与有价值的客户进行有效的合作和沟通，这些有价值的客户就像是单独的市场利基一样进行管理。通过这种方式，通过高度个性化的销售流程 支持工作，并辅以定制的沟通和内容营销，您将看到您的投资回报率和客户忠诚度如何成倍增加。



毫无疑问，由于基于客户的营销专注于特定的公司，因此对于专注于 B2B 贸易的工业领域的公司尤其有利。在本文中，我们将特别关注解释什么是基于帐户的营销、它对工业公司的主要好处以及它与入站营销的密切关系。


什么是基于账户的营销？

基于账户的营销是一种方法，其中营销和销售团队通过高度个性化的体验和购买流程共同创造、发现、吸引、转化和留住高价值潜在客户。


这种方法特别推荐给采用B2B 业务模式并满足以下一个或两个关键特征的工业领域的公司：



市场中潜在客户群较小的公司：在这种情况下，采用覆盖面广的全球性方法并不适用，因为我们会影响大量受众，但不会影响最终可能消费我们的产品或服务的用户。相反，通过高度个性化的策略，我们可以轻松地关注每个潜在客户，也更容易在竞争中脱颖而出。


具有高客户核心价值的公司：这些公司拥有高利润的客户，易于留住，并具有提出建议的能力。在这种情况下，考虑到获取帐户所获得的盈利能力，强烈建议使用ABM 策略来吸引它。


工业领域公司的主要优势

基于账户的营销为工业领域的公司带来了众多优势，其中最突出的有四个主要优势：

创造更高质量机会的能力：每个 ABM 策略都必须从定义理想的买家角色开始，并关注他们的预算、他们拥有的技术、他们的位置、员工数量等方面。一旦您了解了理想帐户的特征，您就可以创建一个列表，营销和销售团队可以共同努力将他们的努力集中在那些最有价值的帐户上。


与您的客户组合进行更多互动：互动是了解您的策 阿尔及利亚 电话号码数据 略是否有效的关键指标。基于账户的营销高度个性化的方法意味着重新定位、电子邮件营销和创建相关内容等策略会对我们的目标受众产生更大的影响，从而更快地建立更一致、更有价值的关系。


加速购买流程：一旦您产生更多的潜在客户并发现与客户互动的更有效方式，您就可以缩短购买流程。通过建立基于沟通的信任关系，可以加快决策速度，从而取得更好的结果。

对现有客户进行交叉销售和追加销售：更深入地了解我们合作的客户，可以让我们确定哪些客户对新产品的反应最好。更重要的是，我们可以知道如何以个性化的方式呈现它以实现销售。


基于账户的营销和入站营销

基于账户的营销和入站营销相得益彰。在这两种情况下，为了个性化营销活动，我们首先研究和定义公司想要接触的个人资料。



同样，在高度个性化的ABM 策略中，我们不能忘记专注于我们想要实现的帐户设计内容的重要性。入站营销团队已经习惯了的策略。



尽管基于账户的营销具有高度商业化的成分，但不应忽视它与具有入站视角的技术、技术和方法密切相关。因此，我们不能忽视应用这一营销分支的教学和技术的重要性，通过根据我们想要征服的特定账户调整我们的行动来获得更高的成功率。