Для внутренней команды продаж может потребоваться некоторое время, чтобы достичь максимальной производительности. В среднем требуется 3,1 месяца 2 , чтобы список номеров сотовых телефонов чили внедрить SDR и 12 месяцев, чтобы сделать их лидерами на местных рынках.
Формирование внутренней команды по развитию продаж также обходится дорого, поскольку вам придется платить зарплату штатным сотрудникам, льготы и обучение. Команда международных SDR и менеджеров может обойтись еще дороже, потому что:
Им понадобится культурная подготовка: специалистам по развитию и менеджерам необходимо знание культурных особенностей, чтобы должным образом сопереживать и решать болевые точки иностранных потенциальных клиентов.
Многоязычные специалисты и менеджеры получают больше: двуязычные или многоязычные сотрудники получают на 5–20 % больше, чем их одноязычные коллеги 3 .
При аутсорсинге команд по развитию продаж выбирайте партнера, специализирующегося на зарубежных рынках. Они, скорее всего, обладают глубокими знаниями и предлагают экспертную рабочую силу, которая может повысить успех стратегии.
