ABM 实践 – 施工分包商

[shuklarani621]

这家建筑分包商早已在爱尔兰市场站稳脚跟，但希望扩大其在美国的业务。

首先，我们为美国市场开发了一个本地化网站，然后开发了一系列销售资料，包括 3D 产品视频、小册子等。

我们采用高度针对性的数字 ABM 方法（包括谷歌广告和 LinkedIn 广告）瞄准美国市场中特别挑选的高价值客户——建筑师和建筑规范者。

北美的咨询量在 24 个月内增加了 300%，该公司目前 荷兰电报数据库 正在就东海岸和西海岸的五个著名项目进行讨论。

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取得实际成果
所有这些的关键点是，需要整合多项举措才能实施成功的 ABM。

通过我们的营销专家和客户销售团队之间的协调方式，进行超目标潜在客户挖掘，并通过个性化信息传递来教育和告知潜在客户，提供执行成功的 ABM 策略所需的所有要素；结果是建立新的联系、举行新的会议，并最终实现销售。

简而言之，ABM 必须成为您新销售策略的一部分。因此，如果您想了解如何开始，请随时与 IMS Marketing 团队联系，进行非正式聊天，讨论您企业的 ABM 目标！