在制定出口战略时寻找合适的渠道合作伙伴。

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出口策略
随着年底的临近，许多公司开始考虑来年的目标。这些目标之一可能是拓展海外市场，对于许多首次出口的企业来说，这既是一项令人兴奋又充满挑战的任务。然而，这是一个绝佳的机会，通过寻找最适合您的产品或服务的其他销售渠道来增强您的出口战略。这可以通过在您的目标市场拥有特定行业专业知识的当地销售代理、代表或分销商来实现。

成功的出口公司了解在任命新渠道合作伙伴之前进行广泛而有条不紊的尽职调查的价值和重要性。通过遵循规定的渠道合作伙伴搜索和选择方法，您可以降低错误开始的风险，并减少日后因合同终止而浪费资源的风险。以下是我推荐的 约旦电报数据库 在目标出口市场中寻找和选择最佳渠道合作伙伴的方法。

1）列出潜在合作伙伴名单
第一步是使用尽可能多的信息来源制定一份广泛的潜在合作伙伴名单。建议的一些来源包括：在目标市场设有办事处的政府机构（例如，爱尔兰企业局拥有国际办事处网络）；目标出口市场的商会；您所在市场的大使馆；竞争对手的网站；拥有互补产品/服务并出口到目标市场的公司的网站；贸易出版物和贸易协会；贸易展参展商名单；以及LinkedIn，如果使用得当，LinkedIn 是一个宝贵的资源。计划获得大约 30 个名字，最终目标是缩小到大约 5 个合格的潜在客户。

2）制定你的“理想伴侣”档案
第二步是缩小候选范围，制定一份代表您产品/服务的理想合作伙伴概况的标准清单。您可以从公司的网站和社交媒体渠道获取大量信息。您的清单可以包括以下信息：

公司/代理商的规模
员工数量
覆盖全国或地区
经营年限
其产品组合中的产品/品牌（互补且竞争）
经营领域
年销售营业额
销售和分销结构（仓储设施、分销车队、销售团队）
广告和促销活动
奖项/认证/资质
3) 资格预审
缩小名单后，发送一封电子邮件介绍您的公司、产品/服务，这为您后续的资格预审电话奠定了基础，您可以借此确定他们的兴趣程度并确定任何利益冲突。通过预先安排的电话/电话会议可以收集的其他信息包括：

他们要求排他性吗？
他们是否为你的目标最终用户提供服务？
您通常使用多少利润空间？
他们有信用保险吗？
您的产品在他们的其他产品中定位在哪里？
主要员工之间是否存在语言障碍？