多少次接触才能成就理想的营销活动？

[riyasimla22]

前几天有人问我，需要多少次接触才能形成有效的营销活动。

营销“大师”建议三次触摸是理想的。对于追随他们的人们来说，这个数字现在就是黄金分割。

但我对“每个营销活动都应该有相同的接触次数、相同的结构或相同的任何内容”这一说法的逻辑提出质疑。

毕竟，您的产品的独特性难道没有发挥作用吗？

理想的营销活动需要多少次接触？
这取决于…

对于中小型产品，一次接触可能就足够了，特别是如果你能与潜在客户建立直接联系。再多接触一两次可能会取得更好的效果，但这可能不是必要的。

大件产品或活动可能需要更多接触，比如三到七次（甚至更多）。您需要解决异议，并尽量减少花费如此多金钱的风险。

你还需要防止人们采取“我明天再考虑”的态度。推迟决策是应对艰 阿根廷电话 难选择的最常见方式。（这就是为什么直接回应文案撰写者经常在信息中营造紧迫感。）

但产品的价格并不是您需要考虑的唯一因素。

你们的销售周期是多长？
如果将潜在客户从询价转化为销售需要四到六个月的时间，那么理想情况下，您需要六个月的接触时间来填充您的销售漏斗。 每次接触都应针对漏斗中产生最大影响的位置进行定制，以重新激发潜在客户对您的公司和/或产品的兴趣，并将其带入销售流程的下一个阶段。

并非所有接触都是销售信息。有些是直接回应。有些是博客文章、特别报道或指南文章。还有一些是案例研究和“我看到这个就想到了你”的提示。

关键是您的销售渠道。

要求您的销售团队确定几乎总是被问到的问题以及这些问题在销售过程中出现的位置。
然后准备回答这些问题的内容和资料。
最后，一定要在可能被问到问题的时候传达这些信息。
对于需要多少次触摸才能对您的产品起作用，并没有硬性规定。

答案与您自己的业务一样独特。花点时间评估您的销售流程，并制定解决所有异议的措施，这样您就可以防止人们离开并让他们顺利完成销售。

什么最适合您的公司？您是否发现某种内容或宣传材料比其他内容或宣传材料效果更好？请在下方评论中分享您的想法。