收盘比率公式

[Monira65]

无论谁在何时使用，收盘价公式保持不变：

成交率 = （成交交易数量/创造机会数量）x 100

值得注意的是，“赢得交易”是指在特定时间段内签署并达成的合同，而“创造机会”是指在同一时期内联系的潜在客户总数。

收盘比率示例
为了更深入地了解成交率及其使用方法，让我们看几个假设的例子：

示例 1： Maeve 是一家B2B 销售组织的销售运营经理。她的目 巴拿马 whatsapp 数据 标是提高销售团队的生产力、效率和效力；因此，她每季度计算整个团队的成交率，以确定需要改进的领域。本季度，该团队在他们创造的 500 个机会中完成了 100 笔交易。

使用成交率公式，Maeve 计算出季度成功率为 20%，低于上一季度的 27%。她使用这些数据进行深入挖掘，发现大多数潜在客户在收到初步介绍或提案后就放弃了。在与销售经理一起进一步调查后，她意识到大多数交易都缺乏足够的 后续行动。接下来，销售经理与销售人员明确并确定后续行动的优先顺序，以确保潜在客户不会遗漏，这最终有助于提高成功率。

示例 2： Tony 是一家销售营销自动化软件公司的区域销售经理，他使用成交率来衡量团队中各个销售人员的进度和绩效。在过去两个季度中，他注意到一些销售人员始终难以完成配额，因此他决定进行干预。