此阶段直接致力于将原型投入生产做准备。相关服务机构进行实验室测试,以确认新产品所声称的性能和特性。该阶段的持续时间取决于以下因素:
产品复杂程度;
产品必须符合的质量标准;
是否有足够的资金。
例如:儿童用品的质量在材料环 饭团数据库 保性、人体工学设计(设计)、一般安全性等指标上受到严格监管。因此,大部分时间将花在精确测试这些属性上。但将制造难度较大的手机推向市场需要对数十个参数进行一系列的测试。而这所需的设备要昂贵得多,所以高科技产品第五阶段的价格总是比简单的产品要高。如果客观地判断,那么是数量级的。
也读一下!
“寻找和吸引客户的32种方法”
更多详情
第六阶段:营销测试
因此,原型已经创建并通过了所有必要的测试。商业计划由所有相关部门制定并批准。是时候进行市场(营销)测试了。
开始生产限量商品并开始销售。这通常通过两种方式完成,具体取决于选择的市场类型:
审判;
人造的。
试行市场是一般市场的某一部分,占一般市场的比例不超过1%。仔细分析其实施情况,收集定量和定性参数。这种销售的主要缺点是风险较高。毕竟,选定的市场领域并不能真正具有代表性,也不能在广泛销售开始后确认其表现。
但这些并不都是苦药:为了生产试批量,所需的成本将比批量生产相同数量的产品高出几倍。如果营销人员在某个地方犯了错误,导致产品“不起作用”,那么这笔金额就是公司的净损失。最后,不要低估这样的风险:当你销售一批试验品并分析指标时,竞争对手将能够推出替代品,并冒着风险,通过本质上复制这个想法来在市场上击败你。
为了不让项目面临上述风险,专家们越来越倾向于在人工市场上测试新产品。科学实验室、研发中心和消费者中心在一个系统中工作,根据对更具代表性的潜在消费者样本的调查来评估预期销售数据。尽管我们谈论的只是与客户的对话,而且他们不必付出金钱,但这种研究在实践中给出了更准确的预测,此外,还揭示了人们的需求系统。当然,这种营销测试方法要便宜得多。
营销测试
第七阶段:商业化
最后,该产品已准备好进入批量生产和广泛销售。它的生命周期开始了,其各个阶段将受到公司所有营销服务的密切监控。
如上所述,可能的外部战略目标之一是保持市场份额(第一位)。这只能通过不断推出新产品来实现。因此,在20世纪末的某个时候,“想法-产品-产品”的链条自然被并行发展所取代(因为发明某种东西是一个比任何现代消费品的生命周期都要长得多的过程)。与此同时,大公司的资本支出结构发生了变化:5-12倍的资金开始分配给准备期和应用研究。
而且,并行开发的概念本身也经历了演变。所有可以组合的东西都被聚合起来:实验室测试与市场测试、概念开发与业务分析。这样可以节省时间(2 倍或更多)。这种方法在不稳定的市场以及生命周期缩短的产品领域尤其重要。