策略一：提供多种付款方式

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节日期间（及之后）提升企业销售额的 4 种策略
作者：10 月 19 日/阅读时间：6 分钟
随着节日季的临近，零售商迎来了利用企业支出激增带来的绝佳机会。

企业销售
预计到 2027 年，美国 B2B 电子商务规模将超过 3 万亿美元。来源：Mer_Studio via Shutterstock。
随着假日季的临近，零售商有机会利用企业消费的涌入。许多企业都渴望在年底前用完剩余的预算，而其他企业则在寻求额外资金用于供应商礼品、员工奖励和客户答谢。零售商甚至可能没 日本号码数据 有意识到这些购物者的潜力，因为当他们使用公司信用卡购买办公用品或电子产品等商品时，结账时可能会被掩盖。

好消息是，企业对企业 (B2B) 零售的巨大增长潜力不容否认。事实上，麦肯锡预测，到 2027 年，美国 B2B 电子商务将超过 3 万亿美元，并已成为最有效的销售渠道。花时间真正深入了解企业买家在结账时的需求，以使他们更容易从您这里购买，这是将您的品牌价值扩展到这一重要细分市场的明智方法。为了提高企业销售额和买家忠诚度，以下是成为假日季及以后 B2B 买家首选的四种策略。

如果您尚未提供多种付款方式，现在是时候开始了。数据显示，72% 的商业买家对提供他们首选付款方式的公司更忠诚，因此灵活的解决方案对于吸引和留住这些买家至关重要。重要的是要记住，传统的选择并不总是能满足 B2B 买家的需求，他们的交易通常涉及更大的订单、多个决策者和复杂的审批流程。

提供使用发票选项或净额条款进行购买的能力（有些人也称之为 B2B BNPL）可以帮助零售商留住客户、提高忠诚度、增加平均订单价值并增加钱包份额。这些选项不仅仅是锦上添花，也是企业买家所期望的。

为什么必须选择付款方式
量身定制的付款方式不仅能促成销售，还能帮助建立长期关系。提供贸易信用和延长付款期限等选项可以消除摩擦，让企业购物者专注于获得所需的产品和服务。这在预算紧张、截止日期迫在眉睫的假日季尤为重要。

研究人员发现，由于消费者仍在努力应对生活必需品价格上涨的问题，零售商的首要任务是建立信任和忠诚度。因此，这种选择有助于培养忠诚度，因为 B2B 买家在交易中感受到支持，最终会选择回到优先考虑他们独特需求的零售商那里。