入站销售流程 首次联系公司的 B2B 潜在客户

[mahmud220]

将经历全新的销售流程。入站销售周期也更加高效且经济实惠。 与外发线索相比，内发线索的成本要低 61%。 入站线索成本比出站线索低 61%。 ‍ 入站 B2B 买家根据必须完成的一些任务经历销售流程。 对于买家来说，入站销售流程如下： 问题识别：客户知道他们有一个必须解决的问题。 解决方案探索：寻找解决方案始于寻找问题的答案，主要通过有机搜索、社交媒体和推荐。 构建要求：确认业务所需的解决方案类型并选择所需的精确特性。 供应商选择：消费者在选择供应商之前会评估许多企业。 验证：买家会寻找社会证明，例如评论或案例研究，来支持他们的选择。 达成共识达成共识需要说服决策者进行购买。 您的销售团队可以采用一些策略方法来加快每个步骤的销售流程。

下面是典型的 B2B 销售周期长度的图表： 典型的 B2B 销售周期长度 ‍ B2B销售工具 根据 LinkedIn 的销售报告，76% 的 B2B 销售人员认为销售技术对于达成交易“必不可少”或“非常关键”。使用技术将使您能够提 单位手机号码数据库完整列表 高销售速度并简化您作为销售专业人员的生活。 以下是目前市场上值得您关注的精选产品。 买家支持平台：这是一个以买家为中心的平台。 绩效管理工具：监控您的团队的绩效并熟悉对您的销售速度影响最大的因素。 预测工具：根据您的潜在客户准确预测未来的销售增长。 沟通平台：实现售后操作自动化，并将来自各种媒体的所有外展工作流程简化到单一平台上。

内容管理平台：安排和控制所有培训、营销和销售内容。 CRM：这是一种帮助您组织创建高效销售和营销程序所需的时间和材料的工具。CRM 程序可以集中上述技术的多项功能。 为何您应该定义 B2B 销售流程 据调查，77%的B2B买家表示他们最近的采购非常复杂或具有挑战性，平均有6.8个利益相关者参与决策过程。 77% 的 B2B 买家表示他们最近的采购非常复杂或困难。 ‍ 这凸显了了解 B2B 销售流程的各个阶段以及针对每个步骤定制方法的重要性，以便有效地与所有利益相关者互动并增加达成交易的机会。 ‍ 以下是您应该定义 B2B 销售流程的更多原因。