关键词研究对于确保您的内容可以在网上找到至关重要。此类研究并不是影响您数字可见度的唯一因素，但如果您想增加网站流量，您应该积极调查哪些关键词效果最好。
您的研究应围绕您的买家角色 电话号码库 展开，这些角色是您理想客户的半虚构代表。了解您的角色对于吸引优质流量至关重要。只有这样，您才能掌握如何吸引具有您的公司所解决的特定痛点或挑战的人。
通过考虑你的条款买家角色会搜索，你可以围绕这些角色所代表的实际人群来构建你的关键词策略。
要开始制定策略，你应该问自己一系列问题：我的公司提供什么解决方案？人们今天如何搜索该解决方案？我如何将我的解决方案与人们正在搜索的内容联系起来？
开始你的研究
当您考虑您的组织和您提供的解决方案时，您可能会想到一个核心术语，概括您的公司提供的产品/服务。
以一家投资管理机构为例。显然，其核心术语之一可能是“投资管理”。虽然这可能不是人们在寻找该公司时想到的确切关键词或最常见的词，但它确实概括了他们所做的事情。
要确定“投资管理”这个关键词是否值得用作核心术语，公司应该进行研究。通过使用以下工具Google 关键字规划师或者SEMrush，他们可以确定该术语是否具有很高的搜索量，或者至少是一致的搜索量。
“每月搜索量在 300 左右就很不错了，所以如果你的搜索量超过了 300，那么这是一个很好的信号，表明你的核心词是你想要追求的。如果竞争不激烈，那就更好了，”他说New Breed 需求开发主管 Guido Bartolacci。
投资管理搜索量_google_关键字规划师
在 Google 关键字规划师中输入“投资管理”后，该公司会发现这可能是他们要定位的一个很棒的核心词。它的月搜索量很高，搜索次数为 6,600 次，竞争程度较低。这意味着应该更容易排名因为关注这一领域的公司相对较少。
然而，竞争和搜索量并不是你的公司在确定时应该考虑的唯一方面要定位哪些关键词。您还应该问：“这个术语真的涵盖了我们所做的事情吗？”有时人们搜索的内容与您提供的解决方案并不直接相关。
“你需要做的是弥合你对解决方案的看法与你的受众对解决方案的看法之间的差距，”Guido 说。
您的工作是确定您的受众正在寻找什么，并引导他们找到您的产品。
“如果您可以围绕这些关键词制定策略来解决个人的痛点和挑战，您就可以吸引潜在客户访问您的网站，”Guido 说。
从这里，您可以向他们介绍您提供的解决方案，将您的公司定位为他们问题的答案。
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查找相关术语
当你开始寻找核心术语时，你可能会发现你的角色正在搜索的几个主题。其中一些与你的工作密切相关，而另一些则比较抽象。
例如，在一家投资管理公司，如果个人搜索“投资管理公司”，这与他们的工作直接相关。
搜索通用的“投资管理”一词的人可能正在寻求有关如何进行自我投资的建议或技巧。这产生了 6,600 次的大量月搜索量。“投资管理公司”一词的含义不同。它每月有 590 次搜索，更加集中。
“搜索‘投资管理公司’的人很可能已经深入决策过程，因此围绕该词的搜索量相对较低，”Guido 说。
本质上，该人可能已经确定他们想要与一家投资公司合作，并且正在寻找理想的候选人。
“虽然公司应该针对该术语进行排名，但它不会给他们的网站带来大量流量，即使来自该术语的流量是理想的，”Guido 补充道。
由于寻找投资管理公司的个人大多在高级决策阶段，他们就更有可能关闭。
另一方面，您会发现更多人搜索更接近决策过程开始的术语。
对于投资管理公司来说，这些问题可能是“你如何投资股票？”“你如何分散投资组合？”或“什么是投资管理？”这些问题比较抽象，但基本上定义了公司所做的事情的类型。这就是为什么将你的业务定位为解决方案如此重要的原因。
“有人可能会想，‘我需要投资管理方面的帮助’，但并没有意识到他们马上就需要一家公司。他们只是知道他们需要帮助，”Guido 说。
通过考虑你的买家角色并更好地了解他们的痛点，你就可以确定要排名的关键词。为了平衡潜在客户数量和高意向访客的需求，你的策略应该针对一些特定的核心主题以及更抽象的子主题。
扩大您的总目标市场
正如我们提到的，“投资管理”的平均每月搜索量为 6,600。通过定位该关键词，您可能能够捕捉到该词的一些小变体，但一般来说，您可以将搜索量作为最大潜在覆盖范围。
基本上，如果您仅定位该关键字，则不会有超过 6,600 人会因为您的 SEO 努力而访问您的网站 — — 而且这还只是在每个进行该搜索的人碰巧点击您的搜索结果的情况下。
当然，您不会只针对一个关键词。如上所述，您会发现一系列要定位的术语，每个术语都有自己的搜索量。
“这可以让你实现稍微多样化，并可以扩大可以通过网络找到你的总体目标市场，”Guido 说道。
他借用了一个您可能在不同语境中听过的术语。总目标市场（TAM）通常用于描述如果所有对您的产品有需求的人都实际购买了您的产品，您的公司可以赚取的收入。在这里，Guido 使用它来描述如果所有搜索您的关键字的人都实际成为访问者，您的公司可以为您网站带来多少人。
例如，如果你只针对“投资管理”，你的 TAM 将是 6,600 人，即搜索该术语的人数。除此之外，如果你针对“资产管理”，根据 Google 关键字规划师的数据，该词的每月搜索量为 18,100，那么你的 TAM 将是 24,700 — 即这些术语的总搜索量。
这就是为什么定位相关关键词是有意义的。随着您定位的每个术语，您可以扩大可以找到您网站的整体用户群。随着时间的推移，如果您制作优质、可搜索的内容，这将帮助您吸引更多访问者。
构建主题集群和支柱页面
当你建立关键词集合并开始围绕它们构建内容时，创建主题集群很有用。主题集群围绕核心主题，例如投资管理。从那里，你可以构建与核心主题相关的支持帖子。
