不管你的潜在客户是冷若冰霜还是热情似火

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mahmud220
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不管你的潜在客户是冷若冰霜还是热情似火

Post by mahmud220 »

Miika 你都必须先确保他们喜欢你,这样才有机会让他们喜欢你的产品。灵活地对待你的潜在客户,让他们感觉到他们对你和你的公司很重要。这样,您就可以开始在您、您的公司和您的潜在客户之间建立信任。 但这些只是销售流程 7 个步骤中的第一步。现在是达成交易的最重要的一步:提问时间! ‍ Miika 的销售技巧第 2 部分:提问时间 提问时间是销售会议议程的一部分,您可以在此向潜在客户询问问题,并弄清楚如何明确说明您的产品和服务如何帮助他们。 Miika 表示,这是达成交易最关键的一步。在这里,你可以用弹药来反驳他们的论点。因此,提问时间应该始终是销售会议议程中最重要的部分之一。 但在销售会议期间您需要谨慎对待提问时间。

你既不想让他们觉得你太过强势,也不想对他们太过宽容。您必须在细致周到和让潜在客户放心之间找到适当的平衡。总是尝试与客户交谈并集思广益;也就是说,把自己放在桌子的同一边,而不是对立边。 问题:您应该 比利时手机号码数据 如何处理销售会议议程中的问题部分? Miika:提问时间不应该是一次采访。这应该是一次对话。你必须确保他们喜欢你并且愿意回答你的问题。了解你的潜在客户想要如何工作以及为什么这样做,并尝试让自己沉浸在他们的思维模式中。这将帮助您与他们建立牢固的关系。 当您开始销售会议时,您的潜在客户对您的产品一无所知,并且对其不太感兴趣。一旦会议结束,他们就会忘记一切,这是很正常的。

销售会议议程中提问时间的目的是激发潜在客户对您的产品的兴趣。要记住的一件重要事情是,你永远不应该假设你的潜在客户的问题。尝试尽可能深入地挖掘,找到潜在客户的问题和产品解决方案之间的任何尚未开发的潜力。 找出您的潜在客户可以通过您的产品/服务发现的新机会。 Miika Varjonen 的最佳销售技巧:通过提问了解客户需求 ‍ 专业人士的销售技巧:在销售会议期间您应该向潜在客户询问什么问题 问题:在销售会议上你到底应该问什么? Miika:当你开始提问时,你要做的第一件事就是弄清楚你正在交谈的人是否具有决策能力。询问他们是否可以决定购买您的产品,如果不能,询问他们这个过程是怎样的以及需要多长时间。
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