Генерируйте лучшие лиды с помощью ценностно-ориентированных торгов

[mostakimvip06]

Что такое торги на основе ценности?
Ставки на основе ценности — это мощная стратегия, в которой вы назначаете конкретные ценности вашим действиям по конверсии. Это помогает направлять вашу стратегию автоматизированных ставок, гарантируя, что вы получите максимальную отдачу от своих рекламных расходов.

Эд Госс , управляющий директор Ten Thousand Foot View , присоединился к нам в подкасте Hot Pursuit, чтобы рассказать, как можно использовать эту стратегию назначения ставок для значительного повышения окупаемости инвестиций в рекламу (ROAS) ваших кампаний PPC.

Вместо того, чтобы относиться ко всем конверсиям одинаково, вы сообщаете Google, какие из них для вас важнее. Таким образом, Google делает более агрессивные ставки на высокоценные конверсии и смягчает ставки на менее ценные. Это похоже на подготовку к большой игре. Вы сосредотачиваетесь на том, что даст вам наилучшие результаты.

Как говорит Эд Госс: «Идея состоит в том, чтобы отойти от простого подсчета лидов и рассмотрения всех лидов так, как будто они имеют одинаковую ценность, и [вместо этого] информировать Google, определяя ценность каждого поступающего лида»¹.

Для начала вам нужно настроить отслеживание конверсий в вашем аккаунте Google Ads. Затем назначьте значения вашим действиям конверсии. В идеале вам следует использовать значения, специфичные для транзакций, для получения наиболее точных данных. Если это невозможно, средние значения конверсии все равно приведут вас туда, куда вам нужно².

Ставки на основе ценности позволяют рекламодателям оптимизировать свои кампании с оплатой за клик, делая ставки на основе относительной ценности различных типов конверсий. (Если вам нужна более подробная информация, ознакомьтесь с разделом « Как работают ставки на основе ценности »).

Вместо того, чтобы относиться ко всем конверсиям одинаково, ставки на основе ценности позволяют вам сообщать Google, какие конверсии приносят больше всего продаж. Затем Google научится расставлять приоритеты для этих конверсионных действий.

Преимущества ценностно-ориентированных торгов
Хорошо, давайте перейдем к хорошему — преимуществам ставок на основе ценности. Ставки на основе ценности приносят некоторые серьезные преимущества, помогая вам получить больше за ваши деньги.

Давайте разберемся, почему вам следует обратить внимание на эту стратегию.

Приоритет отдается конверсиям с высокой ценностью
Назначая относительные значения различным действиям конверсии, вы можете оптимизировать кампании, чтобы отдать приоритет наиболее ценным лидам и клиентам. Например, вы можете ценить запрос на демонстрацию Список мобильных номеров России больше, чем подписку по электронной почте.

Улучшает качество лидов
Эта стратегия фокусируется на ценности каждого лида, а не только на количестве. Назначая значения различным типам конверсий, вы можете расставить приоритеты для тех, которые наиболее важны для вашего бизнеса. ИИ Google выполняет тяжелую работу, используя тысячи точек данных для точной настройки ваших ставок для лучших лидов⁶.

Увеличьте рентабельность инвестиций в рекламу
Сосредоточение расходов на высокоценных конверсиях и аудиториях должно повысить окупаемость инвестиций в рекламу по сравнению со стратегиями назначения ставок, которые рассматривают все конверсии одинаково.

Переход на ценностно-ориентированные ставки может дать вам лучшую окупаемость инвестиций. Нацелившись на самых ценных клиентов, вы не просто получаете больше конверсий — вы получаете лучшие конверсии. Эд Госс отметил, что компании по генерации лидов увидели рост качества лидов, внедрив эту стратегию. «Вместо того, чтобы смотреть на вещи количественно, мы смотрим на вещи качественно»¹.

Это более эффективно
Ставки на основе ценности автоматизируют процесс оптимизации ставок, экономя ваше время и усилия. После настройки Google Ads сделает все остальное.

Вы также можете интегрировать это с вашими системами CRM для автоматической обратной связи данных о конверсиях в Google Ads. Эд объясняет: «Вы можете фактически загружать офлайн-конверсии для каждой сделки, которую вы закрываете... Google будет использовать эти данные для автоматической оптимизации ваших ставок»¹.

Масштабируемость
Этот подход работает для предприятий любого размера, если у вас достаточно данных о конверсиях. Если вы малый бизнес, вам может потребоваться сосредоточиться на микроконверсиях, чтобы предоставить достаточно данных для работы Google.

Но как только вы это сделаете, ценностно-ориентированные ставки могут помочь вам эффективно масштабировать ваши рекламные усилия. Как говорит Эд, «Это работает для любого рекламодателя, который получает около 25 и более конверсий в месяц, но, безусловно, больше — это лучше»¹.

Советы по внедрению ценностно-ориентированных торгов
Теперь, когда мы рассмотрели, что такое ставки на основе ценности и почему они выгодны, давайте рассмотрим несколько практических советов по их эффективной реализации.

Захват ключевых данных. Используйте скрытые поля форм и интеграции CRM для передачи важных данных, таких как оценка лида, размер компании или этап сделки, обратно в Google Ads. Это обеспечивает лучшую оптимизацию.
Правильно настройте отслеживание конверсий. Прежде чем начать использовать ставки на основе ценности, убедитесь, что отслеживание конверсий настроено правильно. Это означает отслеживание всех действий, которые важны для вашего бизнеса, таких как покупки, регистрации или любые другие ключевые показатели.

Присвойте конверсиям осмысленные значения. Обязательно присваивайте конверсиям реалистичные и осмысленные значения. Это можно сделать с помощью значений, специфичных для транзакций, или, если это невозможно, средних значений конверсий. Помните, эти значения должны отражать фактическую ценность каждого типа конверсии для вашего бизнеса.

Используйте значения, специфичные для транзакций, когда это возможно. По возможности используйте значения, специфичные для транзакций, а не средние значения. Это обеспечивает более точные данные для Google Ads для оптимизации ваших ставок. Как отмечает Эд Госс, «Вы можете фактически загружать офлайн-конверсии для каждой сделки, которую вы закрываете… Google будет использовать эти данные для автоматической оптимизации ваших ставок»¹.

Регулярно контролируйте и корректируйте. Внимательно следите за своими кампаниями и будьте готовы вносить коррективы. Это может означать корректировку значений конверсии, корректировку целевого ROAS (рентабельности инвестиций в рекламу) или уточнение настроек отслеживания конверсий.

Интеграция с CRM-системами. Используйте CRM-системы для обратной связи данных об офлайн-конверсиях в Google Ads. Это гарантирует, что ваша стратегия ставок основана на максимально полных данных, что повышает точность ваших ставок. Используйте скрытые поля форм и интеграции CRM для передачи важных данных, таких как оценка лида, размер компании или стадия сделки, обратно в Google Ads. Это обеспечивает лучшую оптимизацию.

Начните с реалистичного целевого ROAS. При установке целевого ROAS используйте реалистичное значение, основанное на исторических данных. Слишком высокое значение может ограничить охват, а слишком низкое — не максимизировать потенциальный доход.

Тестируйте и повторяйте. Ставки на основе ценности — это не стратегия «установи и забудь». Вам нужно постоянно тестировать разные ценности, отслеживать производительность и повторять свой подход. Как отмечает Эд, «Правда в том, что, знаете ли, вы не узнаете, пока не протестируете это, как и все остальное»¹.

Внедрение этих советов поможет вам максимально эффективно использовать ставки на основе ценности и обеспечить максимальную эффективность ваших кампаний цифровой рекламы.

Подводя итоги
Хотя ставки на основе ценности требуют дополнительной настройки отслеживания конверсий, для многих рекламодателей выигрыш в производительности стоит усилий. Сопоставляя ставки с вашими истинными бизнес-целями, стратегии на основе ценности могут помочь вам получить больше от ваших инвестиций в PPC.

Чтобы узнать больше о передовых методах назначения ставок на основе ценности, ознакомьтесь с официальным руководством Google. А если вам нужна помощь в реализации назначения ставок на основе ценности для ваших кампаний, получите бесплатную консультацию от Ten Thousand Foot View .