意向数据如何对 B2B 销售产生积极影响？

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在获得竞争优势方面，数据驱动的营销工具对于销售团队非常有用。通过使用意向数据，您可以向那些已经在搜索您的潜在客户提供有用的内容。

借助意向数据，您可以在竞争对手知道他们对此类产品或解决方案感兴趣之前与潜在客户建立关系。

在 B2B 销售中，意向数据特别有用：

公司激增® 的计算
这些数据可以帮助您了解公司何时积极寻找新产品或服务——这是购买意向的有力指标。

Company Surge® 分数范围从 0 到 100。它表示与历史兴趣趋势相比，公司对特定主题的兴趣增加程度。分数高于60表示公司有积极的购买意向。

如何计算公司激增分数（Cognism 和 Bombora）

零关键时刻 (ZMoT) 中的果断行动
意图数据可实时提供见解。这样有什么好处呢？

这意味着您可以在受众面临特定挑战时，向他们提供解决方案或产品。

这就是所谓的“零关键时刻”——最有可能表现出承诺并采取行动的时间点。

防止客户流失并提高追加销售率
毫无疑问，长期客户忠诚度比获取新客户更具成本效益。意向数据 哥伦比亚 whatsapp 列表 可以帮助您了解客户正在考虑哪些产品或解决方案。

您现在可以与客户以及您自己的产品共享这些信息。您可以将竞争对手产品的功能添加到您的产品中，并分析您的产品中存在的差距，以便随后对其进行有效的优化。

如果您正确地执行此操作，您将降低客户流失率并产生更多的追加销售机会。