许可营销：喜欢还是讨厌？

[kumartk]

长期以来，营销和广告一直被视为具有侵扰性和干扰性的行为。电视广告、广播广告以及高速公路沿线的巨幅广告牌都是传统营销和广告的一部分。

此外，互联网和社交媒体的出现也导致广告出现在我们的社交媒体信息流和时间线上。（由于这个原因，我几乎不再使用 Instagram！只有我一个人这样吗？）

1999 年，塞斯·戈丁 (Seth Godin) 提出了“许可营销”的概念，找到了解决这一消费者困境的答案。在他的著作《许可营销：将陌生人变成朋友，将朋友变成客户》中，他将该术语定义为在发送信息之前需要征得消费者同意的营销类型。

塞斯还说：“内容营销是唯一剩下的营销！ ”这是我最喜欢的营销名言之一！

这意味着，如果您以某种方式获得他们的认可，他们就会对您的品牌感兴趣，并且往往会有更高的参与度。

许可营销

许可营销与中断营销
许可营销将权力转移给消费者。它取决于消费者是否允许信息传达给他们。viber数据 仅凭这一活动就与传统的干扰营销不同。


消费者的注意力是有限的。如果你用太多的营销材料轰炸他们，他们可能会产生广告疲劳。你最不想做的事情就是惹恼你的受众，除非你对糟糕的用户体验感到满意。

广告疲劳
许可营销通过锁定最有可能参与的潜在客户来提高任何营销策略的效率。它还为您的受众提供了选择加入的机会。通过提供姓名、电子邮件地址或电话号码等特定信息，消费者允许您使用这些信息来换取电子书或白皮书等有价值的内容。

塞斯·戈丁 (Seth Godin) 曾多次表示，许可营销让您有机会“赢得与消费者互动的特权”。他们之所以关注您的营销，是因为您赢得了他们的关注。

许可营销的例子随处可见，尽管你可能没有注意到它们。消费者的社交媒体活动（喜欢、收藏和分享）是许可定位的一个方面。这种活动表明了兴趣，在许可营销中，这正是你所需要的。例如，如果消费者喜欢某个品牌页面上的帖子，那么他或她将来更有可能与该品牌的内容互动。

订阅也被视为许可营销。如果用户选择同意接收简报或订阅播客或 YouTube 频道，他们必须提供至少部分联系信息（通常是电子邮件地址）。这些操作中的每一个都明确表明了潜在客户的兴趣，并为您的品牌提供了吸引潜在客户注意力所需的优势。

许可营销的好处
1. 提升优质潜在客户

您的消费者已表达了购买您的产品或服务的兴趣；因此，他们的内在兴趣（高于未选择加入的消费者）会增加您的参与度和转化率。这些潜在客户可视为优质潜在客户。

2.增加相关性

由于您瞄准的是已经对您的产品或服务表现出兴趣的消费者，因此您知道您的营销策略是相关的。此外，通过了解您的目标受众已经进入您的销售渠道，您可以根据人口统计和他们的在线行为制定个性化的广告系列。

3.降低成本

在大多数情况下，许可营销可以且应该实现自动化。有多种许可营销工具（如电子邮件营销自动化）可以帮助提高流程效率，并最终降低与开展许可营销活动相关的可变成本。

4.建立忠诚度和声誉

许可营销是一种持续的互动。许可获得后，它不会停止，尤其是如果他们喜欢你一开始与他们互动的方式。

由于您是在最相关的时间定位他们，因此他们不太可能阻止或忽略您的营销策略。在客户中建立良好的声誉始终是一个好主意。

我们从实际客户那里获得的数据显示，那些对现有客户进行内容营销的人的客户生命周期价值 (CLV) 提高了 4 倍。

许可营销的挑战
1. 达成共识

许可营销依赖于从消费者那里获得“同意”。但是怎样才能让他们这样做呢？好吧，你需要能够传达你的产品的价值，但又不能显得太过强势。

正确制定和传达您的独特销售主张 (USP)。说明他们的生活将通过您的产品或服务发生哪些改变。引人注目的价值主张能让您立即吸引他们的注意力。

2. 线索减少

通过许可营销获得的潜在客户数量可能低于传统广播方法，因为您需要用户选择加入。另一方面，您可以预期转化率的提高将抵消可能出现的任何潜在客户下降。

3. 时间问题

许可营销的周转时间可能比平常更长。这是因为您只针对之前所针对的部分目标。再一次，转化率的提高应该足以弥补任何前置时间的滞后。

综上所述
许可营销是消费者的绿灯。这种营销方式对大多数公司都有效，因为它有上述好处，但也因为大多数消费者已经厌倦了破坏性的营销策略。现代客户观念正在发生变化，所以我们最好开始满足他们的需要。