忽视线下策略可能会导致你错过部分目标受众

[kumartk]

面对现实，你无法轻易地用在线策略瞄准你的每一个客户。某些需要你的产品/服务的人可能不会花太多时间使用电脑。这时，报纸广告、直邮传单或行业活动可以补充你的在线努力，通过本地潜在客户强化你的品牌。

根据 Inkit.com 的说法：

直邮的回复率比电子邮件、付费搜索和社交媒体高出 10 倍以上。

您不能承受不向您提供消息和信息的实体副本的后果。

这一点尤其取决于你的目标受众和各种买家角色。如果他们是一群年轻、精通科技、instagram 数据 花大量时间上网的群体，那么数字化努力可能会更有效。

但并非所有买家角色都属于这一类别，这就是为什么您需要采用替代的推广技术来有效地瞄准他们。

对于 B2B 公司来说，线下潜在客户开发可以带来更多潜在客户
没有什么比与潜在客户面对面交流更令人愉悦的体验了。这仍然是传达诚意和个性化服务的最佳方式，这也是线下潜在客户开发仍然很重要的原因。

这主要归因于您在与潜在客户进行线下沟通时可以赋予的个性化水平，我们都知道，一点点营销个性化就会大有帮助。

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来源：Adobe

在 B2B 领域，线下潜在客户开发占据主导地位。一项研究表明，76% 的 B2B 潜在客户来自线下渠道，而通过线上方式获得的潜在客户仅为 18%。当然，这种特殊情况是偶然的，但超过四分之三的潜在客户是一个不容忽视的数字。

结合线上线下潜在客户生成方法的优势——总结
最佳的潜在客户开发策略巧妙地结合了线上和线下方法，以满足目标受众的需求。这实际上取决于受众的人口统计和偏好，以及您的业务、产品或服务的性质。

例如，您可以选择使用线下潜在客户生成渠道来吸引流量到您的目标网页，而不会减少您的在线潜在客户捕获工作，从而优化两种方法的效果。请记住，线下品牌认知度可以带来线上流量和转化。

继续测试每种方法的组合，直到找到潜​​在客户生成的最佳点。一旦您找到适合您业务的完美组合，就可以在此基础上继续发展，并观察源源不断的转化带来稳健的利润。

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