在你推出稀缺营销策略之前

[udoy120]

如果稀缺性是如此巨大的动力，那么你应该烧掉一半的电子商务库存，销售额就会滚滚而来，对吗？

错了。在启动稀缺性营销策略之前，你需要确切了解你如何使用它。仅仅制造人为的稀缺性不会导致销售激增。如果有的话，虚假的稀缺性会产生负面影响，因为现代客户渴望真实性。想想每次服装制造商被发现报废 阿联酋消费者电子邮件列表 完好库存时引起的轩然大波。

2023 年，国际新闻媒体报道了 New Balance 丢弃其商店库存的故事。

稀缺性营销示例5-5
稀缺性有多种类型，不同的受众会以不同的方式做出反应。您需要弄清楚哪种稀缺性会与您的理想客户产生联系。在某些情况下，您甚至可以结合各种稀缺性类型来创建具有广泛吸引力的超强活动。但要小心：错误的稀缺性类型可能会意外地让客户对您的品牌失去兴趣。

让我们看看不同形式的稀缺营销策略以及它们如何吸引不同的受众。

与时间相关的稀缺性
供应相关的稀缺性
限量版
需求相关的稀缺
＃1：与时间相关的稀缺性营销活动
由于时间相关的稀缺性，您的客户必须分秒必争。产品或服务仅在有限的时间内提供，他们不想错过。这种策略也利用了损失厌恶背后的心理。我们对失去的恐惧甚至比得到我们想要的东西的快乐更强烈。

与时间相关的稀缺性适用于向任何受众营销几乎任何产品或服务。您不需要专属社区或稀缺资源。您可以根据需要将倒计时设置得短或长！

家庭医疗集团首席执行官在 LinkedIn 上发布的这篇帖子利用限时折扣来促进更多销售。