在销售漏斗的顶端，您的客户尚未决定购买什么或何时购买。这是向潜在客户介绍自己并向他们展示您的品牌的时机。
然而，许多企业在潜在客户开发方面做得并不好。据 HubSpot 称，15%的营销人员在潜在客户开发方面遇到困难。
不过，您不必惊慌。我们整理了 13 个潜在客户开发技巧，以帮助您获得更多潜在客户并提高销量。
什么是潜在客户生成（或潜在客户生成营销）？
潜在客户生成和客户
潜在客户开发是指通过多种渠道吸引消费者关注您的品牌。您要寻找的是符合您的目标受众且有能力和意愿购买您销售的产品的消费者。
过去，营销人员通过电话吸引潜在客户。现在仍然可以这样做，但互联网创造了更快的替代方案。
潜在客户生成营销简单地描述了将潜在客户填满销售漏斗顶部并培养他们进行购买的过程。您收集的潜在客户越多（尤其是高质量的潜在客户），您就越有可能实现销售。
最佳的潜在客户生成示例有哪些？
生成高质量潜在客户的一个极好方法是为网站访问者创建优惠。借助Hello Bar，您可以创建不同的弹出窗口和栏，将此优惠传达给您的访问者。
如果人们访问你的网站时看到你提供 20% 的优惠券，他们就会想买点东西。我们天生就喜欢利用打折优惠，所以这只是一种很好的心理暗示。
其他很好的潜在客户生成策略示例包括：
内容营销
社交媒体营销
付费搜索和付费社交
重新定位广告
网络研讨会
我们将在本文后面更详细地探讨这些问题。
最佳的潜在客户开发工具有哪些？
最佳的潜在客户生成策略通常始于自动化。实现潜在客户生成自动化的一种有效方法是使用业务流程自动化(BPA) 来简化流程、减少错误，并为营销人员腾出宝贵的时间专注于更重要的任务，同时继续全天候生成潜在客户。
如果您可以在睡觉、与团队成员会面或与朋友外出时收集线索，您的业务就会变得无限强大。
例如，Hello Bar不仅允许您通过有效的优惠吸引潜在客户，还可以对不同的优 新西兰电话号码数据 惠进行 A/B 测试。在测试不同的策略时，您将收集大量数据，这最终将使您的潜在客户生成活动更加有效。
您还需要一个受人尊敬的电子邮件服务。这样的服务会自动从网络表单收集潜在客户信息，并允许您发送电子邮件自动回复和其他通信，而无需动手。
潜在客户生成流程是怎样的？
这个问题没有唯一正确答案，因为不同企业的情况各不相同。不过，无论你的行业或受众如何，潜在客户开发通常遵循类似的流程。
消费者可以通过自然方式或营销活动了解你的品牌
他们对你的品牌提供的产品感兴趣并参与你的品牌
您使用潜在客户捕获表单来收集有关这些潜在客户的信息
以下直观地展示了潜在客户生成在销售漏斗中的位置。
销售线索生成在销售流程中的位置
以下是销售漏斗中关键阶段的解释，如上所示：
通过内容营销等潜在客户开发策略吸引潜在客户。
通过电子邮件营销、社交媒体营销和其他努力吸引您的受众。
通过向潜在客户提供无法抗拒的优惠，将他们转化为客户。
通过持续的优惠和良好的客户服务取悦回头客。
此流程中的每个阶段都应针对您的特定受众精心设计。例如，有些企业在内容营销方面可能比社交媒体营销更成功。没关系。根据自己的优势和潜在客户的行为来选择。
13 个行之有效的方法，助您大规模获取潜在客户
我们已经介绍了背景细节，现在是时候看看最佳的潜在客户开发策略了。您可以全部使用，也可以选择其中几种作为开始。
请记住，潜在客户生成可能因受众而异。您可能会发现，一种黑客攻击可将您的潜在客户数量提高 300%，而另一种黑客攻击则不会产生任何影响。
但是，如果您不断测试潜在客户生成策略和新方法，您就会找到理想的组合。营销将变得无比简单，因为您将知道如何接触和吸引目标受众。
1. 创建高质量内容
内容营销是最有效的潜在客户开发策略之一。潜在客户可以通过搜索引擎找到您的内容，与您的网站互动，然后发现您销售的产品。
最好的内容可以解决特定问题。它能直击客户的痛点，描述流程或解决方案，并提供一些值得记住的内容。完成草稿后，请反复阅读并根据需要解释某些部分，使其更容易理解。最好的内容能直击客户的痛点，描述流程或解决方案，并提供一些值得记住的内容。
假设你经营一家鞋类电子商务商店。你可以撰写有关跑步和其他健身活动、选择合适的鞋子以及搭配服装等主题的文章。
例如，CAT Footwear 在其网站上有一个活跃的博客——Shoe Advisor，用户可以在其中找到大量有关鞋类的有用信息。
