Не верите нам?
Канберк Бекер , руководитель отдела платных услуг в Cognism, добился потрясающих результатов. Скромным 5%-ным ростом инвестиций в Facebook он добился 500%-ного увеличения воронки продаж.
Этот блог проведет вас по схеме успеха Canberk. Элис Тунабойлу , менеджер кампаний в Cognism, предложит более широкий взгляд на мастерство Facebook в генерации лидов.
Пришло время раскрыть весь потенциал Facebook для генерации лидов!
Давайте начнем
Понимание рекламы Facebook в B2B
Важно отметить особую природу Facebook как рекламного канала.
Канберк объяснил:
«Facebook — действительно уникальный канал. Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании Вы можете в конечном итоге охватить 50% продавцов, но вы не знаете, что делают остальные 50%».
Правда в том, что механизм таргетинга в Facebook работает не так, как в LinkedIn.
Платформа Facebook не позволяет нацеливаться по должностям, как LinkedIn, но позволяет сузить аудиторию по интересам. Это различие имеет решающее значение для B2B-маркетологов. Мы рассмотрим это подробнее позже!
Канберк также подчеркнул важность намерения канала в стратегиях маркетинга B2B . Он сказал нам:
«Самое важное, о чем нужно думать, — это намерение канала. Иногда маркетологи забывают о намерении и относятся ко всем каналам одинаково. Самой большой ошибкой, которую мы совершили, было отношение к Facebook как к LinkedIn».
Невозможно подходить ко всем социальным платформам с одной и той же стратегией!
Элис добавила:
«В кампаниях LinkedIn мы стремимся конвертировать аудиторию в течение рабочего времени, а в кампаниях Facebook — в свободное время » .
Канберк поддержал это:
«Когда вы в Facebook или Instagram, вы не делаете ничего, связанного с работой. Вы не ходите туда ради своей профессиональной жизни!»
Поэтому при создании рекламного объявления для Facebook важно адаптировать контент к неформальному и личному характеру платформы.
Анатомия эффективной рекламы на Facebook
Эффективная реклама на Facebook — это вовлекающая реклама, ее важнейшими составляющими являются веселье и простота.
Канберк описал свой подход:
«Мы упростили все, что было на LinkedIn, и внедрили это в Facebook и Instagram. Это означало, что мы использовали забавные вещи, много игры слов».
В быстро меняющемся, прокручиваемом мире социальных сетей ваши объявления должны быстро и эффективно привлекать внимание. Они должны быть как запоминающаяся песня — легко запоминающаяся!
Помните, что вы можете размещать рекламу Facebook как на Facebook, так и в Instagram благодаря интегрированному менеджеру объявлений Meta. Это позволяет вам проверить, какая платформа обеспечивает наилучшие результаты — это целый мир возможностей!
Реальная история успеха
Давайте начнем наше глубокое погружение в рекламу на Facebook с истории успеха. Команда Канберка достигла чего-то настолько необычного, что об этом стоит сказать дважды.
Увеличив расходы на Facebook всего на 5%, они увеличили воронку продаж на 500%.
Эта история более чем впечатляет: это практический пример того, как генерировать лиды из Facebook с помощью умной стратегии.
Давайте рассмотрим факторы, которые привели к успеху.
Переосмысление целей кампании
Все началось со смены фокуса кампании. Канберк понял, что аудитория Facebook никогда не будет такой большой, как у LinkedIn, поэтому он изменил цель кампании с охвата на конверсии.
Канберк объяснил:
«Хотя установка на формирование спроса заключается в максимальном расширении охвата, если вы уже охватываете свою аудиторию с нужной частотой, нет ничего плохого в том, чтобы изменить цели кампании с охвата на конверсии».
Продуманный подход к частоте показов рекламы
Канберк также занялся проблемой частоты показов рекламы. При меньшей аудитории на Facebook реклама появляется чаще. Но вместо того, чтобы видеть в этом проблему, он использовал ее в своих интересах.
Вот как это сделать:
Проанализировав эффективность различных видов рекламы на разных частотах, Кэнберк нашел оптимальную позицию для каждого типа рекламы.
Канберк добавил:
«Проанализировав взаимосвязь между частотой и доходом на уровне кампании, мы заметили различные закономерности в разных типах кампаний».
«Например, частота показа X может вызвать усталость от рекламы с социальным доказательством, но не от рекламы ценности продукта».
Контент, который кликает
Команда Кэнберка адаптировала контент для уникальной аудитории Facebook и Instagram, в том числе в менее «профессиональном» тоне.
Они подправили свою самую эффективную рекламу в LinkedIn — более короткие видео, более броские заголовки и вертикальные форматы. Это означало, что их реклама нашла больший отклик у публики в Facebook.
Помните об этих концепциях, когда мы перейдем к нашему плану рекламы на Facebook. Они могут привести к большим победам!
