入站营销：培育阶段的转化行动

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在捕获潜在客户和最终转化之间，入站营销有一个阶段，有时没有得到应有的重视：潜在客户培育。然而，这取决于策略是否成功，或者花费大量成本获得的潜在客户是否会在途中消失。

最终，潜在客户培育是入站策略中的一个基本步骤。因此，我想向您解释它的组成、提高转化率的操作和技巧。我们去那里吧！

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培育阶段的入站营销行动转化



到底什么是潜在客户培育？
在入站营销方法中，潜在客户培育是在整个购买周期中准备和陪伴潜在客户的过程，为他们提供内容、行动和互动，范围从最一般的（信息文章）到直接的销售激励。所选择的刺激将取决于主导周期的时刻。

在许多情况下，潜在客户培育基于一系列自动 批量短信阿曼 化通信流，例如，以特定顺序和频率发送的一系列电子邮件。因此，营销自动化通常是潜在客户培育的支柱之一。

潜在客户培育

为了实施有效的潜在客户培育策略，必须依靠补充工具——潜在客户评分。

潜在客户评分是一个负责衡量潜在客户作为潜在客户的潜力的过程。通常，这是根据温度来定义的：“冷”潜在客户距离转化还很远，而“热”潜在客户很有可能在短期内成为客户。

为了确定潜在客户的温度，我们将根据一系列先前配置的参数进行评分，例如，他们与我们的买家角色的相似程度或他们的知识水平以及与品牌的互动程度。