В настоящее время маркетинг не ограничивается только рекламой, он также фокусируется на повышении осведомленности о продуктах или услугах в сознании потребителя. Таким образом, конкретный продукт может более сильно повлиять на принятие решения.
Сегодня цель – повлиять на потенциальных клиентов , которые с наибольшей вероятностью купят продукт. И эффективный способ сделать это — использовать когнитивные предубеждения для продажи вашего бренда, поскольку они влияют на рациональные и рассуждения потребителя.
Выявите когнитивные предубеждения, чтобы продать свой бренд
Теперь, когда вы знаете, что можете влиять на клиентов с помощью когнитивных предубеждений, чтобы они продавали ваш бренд, важно знать, как вы можете воспользоваться этим ресурсом. Но сначала вы должны знать, что это такое и как каждый из них поможет вам достичь целей, которые вы ставите перед собой в своей маркетинговой стратегии :
1.- Иллюзия истины
Когнитивные предубеждения для продажи вашего бренда: иллюзия истины
Список когнитивных предубеждений, которые помогут продать ваш бренд, начинается с иллюзии истины. Эта тенденция рассматривает утверждения и информацию, которые вы слышали или видели несколько раз, как истинный факт. Независимо от потенциальной достоверности, люди с большей вероятностью согласятся с тем, что они слышали неоднократно.
Вы можете применить иллюзию искажения истины к различным областям, таким как политика, маркетинг и реклама. Фактически, многие компании используют его для создания простых и легко усваиваемых сообщений, которые будут повторяться неоднократно.
Но как применить это когнитивное предубеждение к реальным ситуациям? С помощью слоганов, повторяющейся рекламы и стратегий ретаргетинга . Таким образом, вы можете создать петлю в сознании потребителей. Зная сообщение, они чувствуют большее доверие к бренду, поскольку, когда оно повторяется часто, оно становится правдой.
2.- Внутригрупповая когнитивная предвзятость.
Еще одна отличная идея для продажи вашего бренда потребителям — это предвзятость внутри группы или фаворитизм. Это тенденция отдавать предпочтение членам, принадлежащим к той же группе, по сравнению с теми, кто находится за ее пределами.
Эта предвзятость коренится в социальной психологии, побуждающей членов группы отдавать пре номера телефона в германии дпочтение тем, кто на них похож. Со временем у этих людей могут развиться поведенческие черты, которые могут повлиять на распределение ресурсов, общение и восприятие.
Имейте в виду, что принадлежность к группе — это социальная потребность, которая включает в себя две основные потребности каждого человека: самооценку и восприятие своей социальной идентичности. По этой причине очень важно работать с внутригрупповой предвзятостью.
Это инструмент с огромным потенциалом для увеличения продаж, прибыли, имиджа бренда и лояльности. По сути, это позволяет клиенту почувствовать себя частью сообщества, что может привести к увеличению дохода вашего бизнеса.
Если вы используете его правильно, члены вашей группы будут тратить больше, менее осознанно. Точно так же они расскажут другим потребителям о вашей компании, продуктах и услугах.
3.- Авторитет
Когнитивные предубеждения для продажи вашего бренда: предвзятость авторитета
Другие предубеждения первостепенной важности. Люди часто зависят от информации, исходящей от авторитетного лица, независимо от темы, которую они обсуждают в данный момент.
Как использовать его в маркетинговой стратегии вашего бизнеса? Это может быть отличным инструментом для убеждения потенциальных клиентов, поскольку они обычно присутствуют в рекламных объявлениях и маркетинговых кампаниях. Подумайте, что не просто так в главных ролях снимаются известные люди или специалисты рассматриваемой темы.
Например, в случае с B2B -компаниями они часто по-разному используют когнитивную предвзятость и авторитет. Один из них – изучение конкретных примеров признанных
