那么您将错过其他 98% 的潜在客户

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如今，许多 广为人知的营销策略 和策略都属于这一类，包括： 内容营销 电子邮件营销 搜索引擎优化 社交媒体营销活动 来自这些活动的潜在客户会联系 您 ，进入销售流程 - 入站销售。他们会订阅您的电子邮件列表或填写捕获表单。 另一方面，外向型营销策略是指营销人员和销售人员外出寻找新的潜在客户。大多数广告（重新定位广告除外）都属于外向型潜在客户挖掘。电话营销和电子邮件营销也是如此。一些 基于帐户的营销也是如此。 那么，主要的区别在于谁先联系您——您的公司还是潜在客户？

外向型潜在客户开发的挑战 如果您在过去 15 年左右的时间里花了超过五分钟的时间进行营销，您就会知道入站营销和潜在客户开发已被冠以国王、王后和小丑的称号。但如果您的 B2B 公司 只 进行入站潜在客户开发，那么您 香港赌博数据 就错过了。 这是因为，无论您的入站营销在吸引人们访问您的网站方面有多有效，您只能看到 大约 2% 的潜在客户 通过填写​​表格或以其他方式与您联系而转化。 平均而言，B2B 公司在其网站上的转化率约为 2% — 因此，如果您仅使用入站潜在客户生成，。 因此，对于 B2B 公司来说，



采用外向型潜在客户开发策略是明智之举。那么为什么没有更多公司这样做呢？ 实际情况是，对于营销人员和销售人员来说，在让外向型潜在客户开发变得有价值方面存在一些障碍。 如果你瞄准的是那些没有填写表格的公司，你怎么知道他们是谁？你的目标是谁？ 即使您可以确定需要推广的公司，在投入时间和金钱进行推广工作之前，您如何确定它们的资格呢？ 您如何充分了解他们的独特需求，从而定制出成功的方案？