内部和外包潜在客户开发:两全其美

Office Data gives you office 365 database with full contact details. If you like to buy the office database then you can discuss it here.
Post Reply
expate124
Posts: 8
Joined: Sun Dec 15, 2024 5:05 am

内部和外包潜在客户开发:两全其美

Post by expate124 »

所有企业,无论大小,都依赖线索来快速找到潜在客户。线索生成是指寻找现在或将来最有可能与您做生意的人的过程。要将他们视为线索,您必须获得他们的姓名、电子邮件地址或公司名称,以便轻松建立业务关系。

您可能已经在新业务中扮演了多个角色,其中之一就是潜在 购买 whatsapp 电话号码列表 客户开发。您会见客户,请朋友为您推荐,甚至购买潜在客户。随着公司的发展,对更多员工的需求也在增加。但是,扩大内部潜在客户开发团队对您的业务有益吗?还是外包是更好的选择?

为什么要外包潜在客户开发?
拥有一支内部销售线索生成团队可能看起来很经济,但对于那些希望节省时间、精力和金钱而又不影响业务增长的人来说,外包仍然是一个有吸引力的选择,原因如下。 看看这些 最新的技术,它们将有助于为您的企业生成高质量的销售线索。

Image

1. 高效扩展
公司不必创建新部门。组建内部潜在客户开发团队可能意味着雇用新员工、为他们提供工作空间以及处理与其工作相关的其他文件。当您外包时,您根本不需要做这些。

#2 专家观点
您可以聘请专业人员为您工作。外包机构只雇用高素质人员。他们培训这些人员以提高他们的效率,并提升他们使用最新工具和技术的知识和技能。

3. 避免不必要的微观管理
公司无需召开会议并催促团队。外包机构负责提供他们承诺的服务。

#4 最大化性能和灵活性
您可以期待任务按时完成。当您外包时,总会有一个时间框架或截止日期。结果必须在规定时间内交付,这样您才能获得即时和积极的结果。

您应该外包哪些营销活动?
外拨电话/预约设置——根据你使用的营销策略,你最终需要拿起电话来一对一地确定和验证潜在客户——这项活动最好外包给电话营销公司
PPC 活动——PPC 可能非常具有挑战性,特别是如果您缺乏搜索引擎营销所需的背景知识。
SEO——并非所有公司都能掌握快速发展的 SEO 艺术和科学,因此如果您内部不具备专业知识,则应将其交给外部专家。
社交媒体营销——虽然自动化可以提供帮助,但如果在内部进行,社交媒体营销仍然会耗费时间和资源。
活动营销——当外部潜在客户开发提供商负责您活动的推广和营销时,您就可以专注于真正重要的事情:结果。
如何将外部潜在客户开发公司整合到您的团队中
虽然公司可以从共同采购模式中受益——将外部潜在客户开发公司与内部团队相结合,但确保他们能够顺利合作将最大限度地提高您可以获得的利益。

以下是使两个团队融为一体的一些方法:

建立沟通渠道
外包的潜在客户开发公司必须共享有助于提高公司销售额的信息。您可以每月安排一次电话会议,以便您的内部团队了解外部团队的活动。您的潜在客户开发外包合作伙伴可以识别内部团队成员遇到的挑战,以便帮助他们找到解决方案。

相关:最好留给专家做的五项活动

外部机构必须支持内部团队(反之亦然)
当公司将某些任务外包时,负责这项工作的公司员工可能会认为你认为他们能力不足。确保你雇用的代理机构能够提供他们所需的支持以实现有用的结果至关重要。

如果您的内部团队得不到外包团队的任何支持,他们一定会想知道外包团队在做什么。

分享成功故事
向外部代理机构和内部团队展示他们的合作如何为公司带来成功。抽出时间庆祝他们的胜利,并让他们意识到这一成功是他们共同努力的结果。这将激励两个团队继续合作,实现公司目标。

如何选择正确的潜在客户开发外包合作伙伴?
他们是否提供我们需要的潜在客户开发服务?
他们是否会像我们一样以同样的服务质量来照顾我们的品牌和潜在客户?
以前和现在的客户对他们有何评价?
他们对我的行业有多熟悉?
寻找内部和外包潜在客户开发之间的协同作用
大多数公司没有专门负责潜在客户开发的团队。销售和营销团队的成员会在有机会或认为有必要时执行任务。他们在参加研讨会、网络研讨会、商务会议和贸易展览会时获得潜在客户。他们获得姓名和电子邮件地址,但无法确定这些人是否对他们公司的业务感兴趣。这导致获得无用的潜在客户。

寻找内部和外包潜在客户开发之间的协同作用
提供潜在客户开发服务的公司专门从事此项工作。他们是使用所有潜在客户开发工具、策略和技术的专家。他们有望按承诺带来成果,并且他们必须尽一切努力兑现对客户的承诺。

相关:更好地管理外包营销活动的 7 个可行建议

结论
如果外包潜在客户开发没有融入公司现有系统,那么它就不会成功。采取措施让外部潜在客户开发公司和内部团队合作将带来最佳效果。
Post Reply