Входящий маркетинг — это методология , ориентированная на людей , противостоящая шведский номер телефона пример исходящему маркетингу. Принцип Inbound – привлечь потенциальных клиентов. Таким образом, в то время как Outbound основан на подталкивании их к покупке ( push ), Inbound заботится об обратном ( pull ). Для этого необходимо, прежде всего, определить персону покупателя, на которого вы ориентируетесь, а затем понять, что ему нужно, и предложить ему полезные и ценные инструменты.
Этот термин был определен в 2005 году генеральным директором и соучредителем Hubspot Брайаном Халлиганом и с тех пор является тенденцией в мире маркетинга. Основное преимущество метода заключается в том, что он вызывает у клиента доверие к бренду и постепенно прокладывает путь к достижению конечной цели: стать лояльным клиентом и, возможно, послом бренда в будущем.
Однако несколькими годами ранее Билл Гейтс представил миру свою статью, озаглавленную знаменитой фразой «Контент — король», в 1996 году.
Контент для цифрового маркетинга очень важен
Как работает входящий маркетинг?
Как мы уже упоминали ранее, входящий маркетинг — это метод, а не техника, который использует различные инструменты для достижения своей цели. Очень важно позиционировать себя в поисковых системах, чтобы иметь возможность увеличить посещаемость веб-сайта или блога, добиться большей известности или улучшить имидж бренда.
основные этапы входящего маркетинга
4 основных шага входящего маркетинга
По данным Hubspot, 4 основных этапа входящего маркетинга:
1- Привлечь
Чтобы хорошо себя позиционировать, необходимо генерировать контент, имеющий высокую ценность для пользователя, который является вашей целевой аудиторией. Оставляем в стороне прямой канал (пользователей, которые напрямую ищут конкретное имя, потому что они вас уже знают).
2- Конвертировать
На втором этапе мы попытаемся привлечь потенциальных клиентов , и для этого нам нужно, чтобы пользователи, посещающие наш веб-сайт, оставляли свою контактную информацию для последующего создания базы данных . Стратегия , которой следует следовать, заключается в перенаправлении пользователя на целевую страницу , где он может загрузить контент более высокого уровня при условии, что он предоставит нам свои личные данные в форме.
3- Закрыть
Следующий этап процесса состоит в обучении контактов, которые мы установили ранее. Этот шаг называется Lead nurturing , то есть речь идет о предложении интересующего вас контента. Например, персонализированные электронные письма, подготовка их так, чтобы они были готовы к покупке нашего продукта, сопровождение их в процессе, пока они не станут клиентами.
4- Восторг
Наконец, как только мы лучше узнаем, что представляет собой клиент, мы можем предложить ему информацию, еще более конкретную в соответствии с его интересами, улучшая его опыт или даже предоставляя ему преимущества при покупке не только с целью повышения лояльности, но и для того, чтобы он стал брендом. послы .
Растущая тенденция в B2B
Согласно исследованию, опубликованному Институтом контент-маркетинга B2B Content Marketing: 2016 Benchmarks, Budgets and Trends , 88% B2B-компаний уже используют контент-маркетинг . Кроме того, 93% публикуются в социальных сетях, наиболее часто используемыми из них являются Linkedin, Twitter, Facebook и YouTube (в этом порядке).
