'Katrampilan' kasebut yaiku kemampuan kanggo nggawe panjaluk barang lan layanan - nyambungake lan nggawe kapercayan karo pamirsa target, entuk tembung kasebut lan ora kudu ngarep-arep ganjaran langsung (kayata timbal utawa dodolan).
Iku tujuane kampanye generasi panjaluk lan kenapa kuat banget kanggo perusahaan B2B.
Generasi panjaluk lan generasi timbal minangka aspek sing paling penting ing strategi pemasaran B2B .
Miturut Content Marketing Institute, 84% pemasar B2B setuju yen mbangun kesadaran merek minangka tujuan organisasi sing paling penting kanggo marketing konten B2B .
Ora ana cara kanggo ngasilake timbal kanthi efektif lan konsisten yen bisnis ora ngasilake panjaluk - lan apa intine nggawe buzz ing sekitar merek utawa produk sampeyan nalika sampeyan ora bisa nerjemahake panjaluk kasebut dadi timbal sing mumpuni?
OneIMS
Nanging, ana bedane antarane generasi panjaluk lan generasi timbal.
Ya, loro-lorone nuduhake tujuan akhir sing padha, nanging kudu ditindakake kanthi beda. Akeh perusahaan seneng nggunakake rong konsep kasebut kanthi ganti - nanging mesthine ora.
Ing artikel iki, kita bakal nggawe bedane Daftar Nomer Ponsel sing jelas ing antarane konsep pemasaran kasebut. Iki bakal menehi sampeyan pola pikir sing bener lan posisi sampeyan kanthi bener kanggo ngoptimalake pimpinan sampeyan.
Apa Generasi Panjaluk?
Ing istilah sing gampang, generasi panjaluk minangka proses nggawe kesadaran lan panjaluk produk utawa layanan bisnis.
Iku babagan njupuk tembung metu; nyambungake karo pamirsa target, nyritakake crita sing bisa dielingake sing bakal narik kawigaten para pamirsa, lan nggunakake proses bertahap lan sakabehe kanggo ngowahi prospek dadi pelanggan.
Iku adoh lan teka sadurunge generasi timbal.
OneIMS
Sumber: 360IM
Apa Generasi Permintaan "NOT"?
Generasi panjaluk ora mung ana ing endi wae; tekan metu tanpa rencana ing panggonan. Nyatane, generasi panjaluk duwe tujuan pungkasan "bangun kapentingan" babagan produk utawa solusi tartamtu.
Umume wektu, sampeyan ngasilake panjaluk babagan produk sampeyan supaya pangguna online bisa miwiti nggoleki ing Google, nggoleki video babagan kasebut ing YouTube, mriksa kiriman blog utawa Tweet babagan produk, acara, utawa proyek sampeyan.
Bayangake apa sing ditindakake merek nalika ngluncurake produk anyar menyang pasar. Dheweke ora mung ngasilake timbal, nanging uga mbuwang atusan ewu dolar kanggo menehi informasi marang wong lan nggawe para panuku sing cocog.
Dadi, generasi panjaluk dudu teknik pemasaran sewengi nanging upaya sing disengaja kanggo menehi informasi, ngajari, lan menehi inspirasi kanggo pamirsa target.
Iku ora kudu kanggo ngasilake revenue. Amarga bisa uga ora kedadeyan. Nanging, saben usaha sing ditindakake bisnis kanggo ngasilake panjaluk bakal ngasilake asil sing bakal diterjemahake menyang dodolan lan penghasilan, mengko.
Iku dudu fix cepet kanggo ngasilake lead. Butuh wektu lan butuh dhuwit.
Generasi panjaluk bisa ing wangun:
A press release
Video dokumenter
Webinar sing disponsori perusahaan
A newsletter email saben minggu
Kertas putih
Acara meetup
Program beasiswa sing disponsori
Lan sakteruse…
Nalika sampeyan nggawe buzz, dudu wektu kanggo ngirim email menyang dhaptar email sampeyan. Sampeyan kudu ngirim informasi sing penting. Iku kabeh babagan nargetake titik nyeri lan titik tutul , melu lan mangsuli pitakone.
Yen sampeyan nindakake kanthi bener, tegese sampeyan bisa nggawe permintaan sing kuat kanggo produk anyar utawa sing wis ana.
OneIMS
Generasi Panjaluk Vs Generasi Lead: Bedane
Loro-lorone nuduhake akeh perkara sing padha, nanging uga beda. Kadhangkala, bisnis bisa diwiwiti kanthi generasi panjaluk banjur pindhah menyang generasi timbal.
Dadi apa bedane?
Ing generasi panjaluk, bisnis meh entuk perusahaan liyane, eksekutif tingkat paling dhuwur, lan pemasar sing kasengsem karo tawaran kasebut. Bisa uga dadi cara kanggo ngedol produk kanthi ringkes sing bakal teka ing pasar.
