Hè per quessa chì a gene di guida efficace quandu vende servizii prufessiunali si centra intornu à 3 pilastri chjave: riferimenti, avvenimenti, è stabilisce l'autorità di l'industria (vale à dì dirigenza pensata).
Tuttavia, a manera di utilizà HubSpot per a gene principale hè spessu assai sfarente da una sucietà di produttu (chì sfurtunatamenti tanta infurmazione in cumprà lista di numeri di telefunu linea hè per), cusì oghje copremu cumu pudete aduprà HubSpot per guidà i clienti, cummercializà i vostri servizii è custruisce. fiducia cù u vostru audience.
A vera sfida di vende servizii prufessiunali
Quandu si vende servizii, esse essenzialmente dumandendu à e persone di fiducia chì pudete furnisce ciò chì prumetti, basatu nantu à a vostra reputazione è e cumpetenze (autoproclamate). ùn hè micca abbastanza per esse bè in ciò chì fate - avete ancu esse capace di custruisce a fiducia cù i clienti potenziali. Ma questu hè un ordine altu.
Fortunatamente, HubSpot facilita a capiscenu i vostri cuntatti in tuttu u corsu di u so viaghju, cù arnesi per aiutà à custruisce è mantene sta fiducia attraversu una cumunicazione persunalizata è coherente, rendendu a vostra cumpetenza più visibile è cunvincente.
Esaminemu più di una decina di idee specifiche chì pudete pruvà à generà leads per a vostra squadra, utilizendu HubSpot cum'è u centru di u volante.
17 modi per e cumpagnie di servizii di utilizà HubSpot per a generazione di lead
Per avanzà quandu vende servizii - da i servizii finanziarii à i servizii IT - avete bisognu di alcune tattiche intelligenti in manica. Scuprite trè strategie dirette chì aiutanu à fà cresce l'affari è apprufittate di e funzioni di HubSpot per riduce a vostra carica mentale.
Utilizà HubSpot in i vostri prugrammi di riferimentu
Dimenticate l'incentivi di cash; i migliori prugrammi di riferimentu funzionanu per via di grandi relazioni. Sè vo fate un travagliu fantasticu, a ghjente vulerà parlà. Mantene in cuntattu cù i vostri clienti (senza spamming elli), cusì site sempre nantu à u so radar.
Pudete aduprà HubSpot in questu prucessu per mantene facilmente i vostri sforzi urganizati è in traccia, cù standard di qualità coerenti è metriche azzione.
Standardizà a divulgazione di riferimentu : Mentre scala stu prucessu, scrivite uni pochi di linee chì si sentenu naturali per voi. HubSpot Playbooks pò esse un modu utile per stabilisce una guida per passà a cunversazione di riferimentu, cusì a vostra squadra tocca sempre i punti chjave è seguita u vostru prucessu preferitu. Aduprate mudelli HubSpot per sbulicà rapidamente e basi di e-mail chì scrivite spessu.
Integrate e richieste di riferimentu in u vostru prucessu : Fate a dumanda di riferimenti una parte standard di a vostra lista di cuntrollu di cumpletamentu di u prugettu. Questu pò esse durante una riunione finale, una chjama di seguitu, o in una nota di ringraziu. Per assicurà chì questu hè sempre cumpletu, aghjunghje un campu persunalizatu per ellu in HubSpot, o creanu un compitu.
Automatizà i ricordi di check-in: Dopu chì un accordu si chjude, cunzidira à creà un flussu di travagliu in HubSpot per programà un compitu per 30-90 ghjorni per verificà è avè a conversazione di riferimentu. Pudete fà a listessa cosa per ricurdà à qualchissia in a vostra squadra per ghjunghje per ringrazià u cliente una volta chì hà fattu un riferimentu.
Offre incentivi non finanziarii: Pensate à modi per ringrazià i vostri referrers chì aghjunghjenu valore senza implicà soldi, cum'è cuntenutu esclusivu, una cunsultazione gratuita, o un invitu à un avvenimentu preziosu di rete. Per esempiu, pudete vulete prufittà di u cuntenutu solu di i membri di HubSpot in u novu Hub di cuntenutu.
