您可能听说过“内容营销”这个流行词。内容营销的理念是，您要制作在线内容，人们会看到这些内容，并希望从您的企业购买产品。不幸的是，问题在于大多数制造商在创建在线内容时实际上采取了错误的方法。
今天我在这里要阐明什么是内容营销并揭穿围绕内容营销的迷思，并讨论您的建筑材料公司需要采取的正确策略来接触您的受众。
大多数内容营销都出了问题
首先我们来谈谈制造商在内容方面做错了什么。
如果您已经在网上制作某种形式的内容，或者正在考虑进入内容营销领域，那么您可能会想：
“让我在网上开一个博客，在那里我可以发布文章、视频、信息图表、白皮书和其他内容，这样我就可以向大家展示我的产品有多么棒。”
“我将撰写有关我最近参加的以我的产品为特色的贸易展会的文章。”
“我可以就我们的产品谈谈我们公司所获得的奖项。”
“让我们讨论一下我们的新产品系列的令人兴奋的功能。”
以下思路的问题在于，您将所有内容都集中在您、您的公司和您的产品上。退一步思考这个想法，考虑一下这个事实。
您知道谁关心您的产品吗？您知道。
你的观众关心什么？他们的问题。
您的受众希望得到日常问题的解决方案，以便他们能够高效地开展工作。您在与受众沟通方面已经处于不利地位，因为您谈论的是他们目前不感兴趣的事情。他们不会理解您的产品与他们的问题有什么关系。
了解你的受众的问题
在开始考虑发布内容之前，您必须了解受众面临的问题。
是的，您的内容会带来更多潜在客户和销售，但前提是您撰写的内容是受众关心的内容。推销产品不会促进销售。您创建的所有内容都需要专注于帮助您的受众解决他们的问题，即使这不会立即带来销售。
他们的问题可能包括：
寻找灵感
项目设计
提高盈利能力
以运营效率为目标
处理人员配备问题
和其他问题...
这些都是承包商、设计师、建筑师、建筑商或您的 国家代码 +43，奥地利电话号码 受众每天必须处理的问题。您的内容必须突出他们寻求的解决这些问题的解决方案 - 而不是您试图向他们推销的产品。
他们希望有人能帮助他们更快地完成工作或获得更多利润。他们渴望获得有关如何实现这些目标的信息和步骤。
如果您的产品是此解决方案的一部分，那就太好了。您可以在内容中突出介绍您的产品，将其作为满足他们需求的解决方案。但是，您不能只创建以您的产品为特色的内容。它永远不应掩盖或成为您的在线内容营销的中心焦点。
改变你的写作重点
举个例子。假设你是一家屋顶制造商，拥有一条出色的屋顶生产线。当你坐在电脑前时，你自然而然就会想到你的产品。
你在想，“好吧，让我写一篇文章，介绍我的产品的所有优秀功能以及它将如何帮助我获得更多利润。然后我会将这些在线内容呈现给我的受众。”
呃……错了……
这是错误的做法。你需要说的是，“好吧，屋顶工可能不得不处理盈利问题，或者他们不知道如何处理现金流或人员配备问题。我将在我的文章中介绍五条关于屋顶工如何提高盈利能力的提示，或者介绍三条关于他们如何在下一个屋顶项目中处理员工问题的想法。”
然后在撰写内容时，你注意到可以在哪里提出建议，说明你的产品如何解决他们的某个问题。你插入几句关于产品的简短句子。但你不想做得太多。否则你写的下一篇博客可能甚至不会提到你的产品。
看看您是如何在在线内容营销中专注于提供有价值的信息的。您将受众及其需求作为内容的中心焦点。现在，您已经吸引了他们的注意力，因为他们会想要阅读更多您的内容。
成为受众的内容营销冠军
虽然您已经准备好创建在线受众想要的内容营销，但您仍然需要获得公司其他所有人的支持才能采取这一行动。下次开会时，有人可能会说：“嘿，我们的内容营销做得怎么样？”他们还可能会问：“我们应该加入内容营销潮流吗？”
就在那一刻，你必须成为为你的受众辩护的人。你需要让会议上的每个人都相信，内容不仅仅是关于产品，而是关于你的内容将为你的受众解决的问题。通过采用这种方法，你可以获得更大的受众，他们会对你销售的产品感兴趣。
将对话重点放在完成以下任务上：
讨论你的受众的痛点以及你如何帮助他们解决这些痛点。
创建用于规划所有受众问题的步骤 - 包括信息资源、内容写作资源和发布资源。
强调这些行动对于在受众心目中定位您的公司的重要性。
您希望您的受众将您视为一个有用的资源，了解他们的日常问题并愿意帮助他们解决这些问题。反过来，当他们真正需要您的产品时，他们也会想从您那里购买产品。
内容营销的下一步是什么？
您已经获得了正确的策略，包括什么是内容营销、如何制作内容营销、以及应该采取的方向和方法，以使内容吸引受众。
现在您已准备好继续下一步：您需要在哪里发布您的内容，您计划如何推广它，成功的内容营销是什么样的，以及如何衡量您的影响力和受众参与度。
请留意我们提供的更多资源，它们将帮助您实现这一目标。与此同时，这里有几篇关于如何改进您的建筑材料博客以及如何开始内容策略的文章。
