简而言之：较低的进入门槛吸引了更多的竞争对手。
仅在MarTech领域，SaaS公司的数量在过去3年中就从3500家增加到7040家， 增长了一倍多。
营销技术统计
这意味着，除非你是谷歌或微软这样的科技巨头，否则客户不会因为你制造了一款产品而蜂拥而至。
要在当今拥挤的环境中蓬勃发展，您需要一个强大的潜在客户开发策略，将您的产品展示在客户面前。
在这篇文章中，我们将探讨当今智能 SaaS 公司用来获取潜在客户的永恒策略。
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1. 让客户为你带来 SaaS 线索
尽管营销预算很少，Dropbox 的价值仍达数十亿美元。
他们也是“病毒式”推荐营销的海报公司。当你考虑他们 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码资料 的增长指标时，很容易明白为什么：
2008 年 9 月：10 万注册用户
2009 年 12 月：注册用户 400 万
2017 年 9 月：注册用户 3390 万
Dropbox 推荐活动
幸运的是，您不需要通过病毒式传播推荐营销活动来吸引潜在客户。
在发布阶段，Leadfeeder使用推荐营销来加速增长并为我们的 MVP（最小可行产品）吸引新用户。在推荐新客户使用我们的免费试用版后，我们会奖励用户解锁高级功能并延长试用时间。
这在一定程度上帮助我们在没有销售团队的情况下，6个月内月经常性收入 (MRR) 从 0 美元增长至 15 万美元。
如果您是一家新兴的 SaaS 公司，请不要低估构建推荐友好型免费试用的价值。
