我的意思是，每周两次发布富有洞察力、富含 SEO 的博客内容似乎并不难。但实际上，你必须与营销专家、SEO 专家和几位内容创建者合作才能做到这一点。他们将共同搜索有利可图的关键字，分析受众的搜索意图，研究可靠的信息，并制作易于阅读的内容。
你知道吗？它有效！在 SEO 代理机构的帮助下，ContractWorks 软件公司能够将整体自然流量提高 258%，并在一年内吸引约 70,000 名新用户。
内容营销
经过深思熟虑的内容营销策略涵盖 SEO、SMM、案例研究、信息图表以及数字营销中潜在客户开发的其他方面。让我们仔细看看其中之一：内容联合，即在第三方网站上发布您的内容以提升参与度或增加流量。
例如，在《福布斯》上发表客座文章不仅可以让更多受众看到您的内容，还可以极大地改善人们对您品牌的看法。之后，客户将更有可能认为您的品牌是可信的。
重新定位
客户并不总是会在第一次尝试时就上钩，因此您必须将重新定位添加到营销组合中。也就是说，您需要找到一种方法来接触已经与您的内容互动过的人。
在 LinkedIn 上，您可以使用潜在客户表单或模板来获取点击 CTA 按钮的用户的信息。这些表单通常以消息、图片或视频格式附加到广告中。
TOPdesk 向我们展示了如何通过将潜在客户表单集成到他们的视频和单张图片广告中来实现这一点。他们在研究阶段使用这些广告来吸引潜在客户。这些表单允许他们在提供免费试用时重新定位相同的买家。
入站营销
入站营销可让您用符合客户需求的内容吸引客户并建立长期关系。我们上面提到的许多策略都可以帮助进行入站营销，包括电子邮件营销和重新定位。
通过使用数据创建理想的客户档案，让您的入站营销策略更有效。您可以利用数据的另一种方法是给入站潜在客户打分。根据潜在客户采取的行动（例如点击您的 CTA 或下载电子书）分配分数，这样您就可以评估他们的兴趣程度并相应地重新定位他们。
现在您已经熟悉了这些策略，是时候将它们完美地 澳大利亚电话号码资源 融入到更大的潜在客户生成策略中了。
潜在客户开发策略和目标
要制定有效的潜在客户开发策略，您需要深入了解客户旅程。简而言之，您必须了解人们与您的品牌互动的每一步。通常，营销专家是引导这些客户走向正确方向的人。
最终的目标是引导客户经历销售漏斗，从意识到考虑，然后转化为保留和品牌宣传。
您的潜在客户生成活动是需求生成渠道的一部分，它们覆盖销售漏斗的顶部。也就是说，您的策略应该专注于吸引潜在客户的注意力，并引导他们完成销售漏斗的第一阶段。
正如您从我提供的长长的潜在客户生成策略列表中看到的，有很多方法可以做到这一点。因此，请逐一尝试所有方法，并听取受众的反馈。
结论
您不能坐在 B2B 上，期待客户蜂拥而至。不，您必须启动潜在客户开发活动和策略，让他们愿意前来。您可以为此创建很多东西：潜在客户磁铁、信息图表、案例研究、电子邮件、社交媒体帖子等等。
因此，不要害怕尝试数字营销中的潜在客户挖掘。这可能会为您的业务带来变化。
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