然而，在销售中，一切都与销售线索、销售线索、销售线索有关。
当然，找到线索是建立成功业务的关键，但找到正确的线索并不像看起来那么难。
如果将一份质量不佳的名单交给您的客户主管，您最终 比利时电话号码库 将面临销售量低和客户流失率高的问题。如果要求您的 SDR 确定潜在客户的质量，您最终可能会错失优质潜在客户。
关于如何获得更多潜在客户的文章有很多。（我们自己也发表了一些文章。）然而，我注意到大多数 B2B 公司并不在努力寻找可实施的潜在客户生成策略 — 他们正在努力以正确的方式实施这些策略。
这篇文章将介绍最常见的 B2B 潜在客户生成策略，探讨它们不起作用的原因，并介绍一些使它们更有效的方法。
注意：想要更高质量的潜在客户？Leadfeeder可通过 IP 地址识别未知网站访问者，以便您的企业可以跟进。注册即可免费试用 14 天。
最常见的 B2B 潜在客户生成策略（以及为什么它们的效果不如您所愿）
即使是配合最默契的销售和营销团队，在潜在客户开发方面也可能失败。无论您是想找到更多潜在客户还是寻找更好的潜在客户，您都很有可能实施了以下一些潜在客户开发策略。
但你做错了吗？你应该这样做。
门控内容
电子书、白皮书或报告等门控内容可以成为产生潜在客户的有效方法。我们在 Leadfeeder 自己也使用这种策略，并为销售和营销团队提供指南：
Leadfeeder 网站访客识别指南
它在帮助吸引更多合格潜在客户方面非常有效。
毕竟，如果网站访问者对您的内容感兴趣，那么他们很有可能适合您的公司。
对吧？并不总是这样。
有几个原因导致限制性内容并不总是奏效。有时我们创建的内容价值不足以吸引最佳潜在客户。其他时候，最佳潜在客户不会填写您的表单。
那么，如何才能最大限度地利用门控内容呢？
首先，确保你设置的内容对用户有价值。它应该解决一个非常具体的问题并提供可行的解决方案。你不能把一篇随意的博客文章放在门后，并期望获得高质量的潜在客户。
其次，在向潜在客户提供门控内容之前，请确保他们符合条件。在 Leadfeeder，我们不会将门控内容放在首页上。
为什么？因为并不是每个访问我们主页的人都准备好进入我们的销售渠道。
通过将我们的门控内容放在只需几次点击的地方，用户就有时间阅读我们的一些免费内容并了解有关我们所做的事情的更多信息。
限制内容的最后一个挑战是，不是每个人都会填写表格。即使他们符合您的理想客户资料，但有些访问者还是不愿意透露他们的电子邮件地址。
好消息？
您仍然可以通过 Leadfeeder 联系那些漏网的潜在客户。
您所要做的就是安装我们的自定义跟踪代码，然后我们就会跟踪访问您网站但未填写表单的访问者。然后，我们会将这些访问者与联系人数据库进行匹配，以告知您他们在哪里工作以及应该联系谁。
更棒的是，你可以追踪他们浏览的页面，并根据意图进行过滤。例如，你可以创建一个自定义过滤器，以查看访问过你的电子书页面但未点击“下载”页面的用户——这意味着他们有兴趣查看表单，但未能填写。
