Мы работаем с некоторыми компаниями, которые приходят к нам с небольшим или отсутствующим формальным маркетингом – это означает, что у многих из них нет запланированного годового маркетингового бюджета . При создании того, что по сути является новым отделом, мы начинаем с их целей по доходам на следующие несколько лет. Имея в виду конечную цель, мы можем установить эффективный маркетинговый бюджет. Что это означает в цифрах?
Отраслевой стандарт маркетингового бюджета составляет 10 процентов Список телефонных номеров Южной Кореи от прогнозируемого годового дохода компании.
Около 40–60 процентов этих денег уходит на оплату труда людей, реализующих маркетинговую программу, а оставшийся бюджет идет на инструменты и расходы на рекламу.
Причина этого числа
Правило большого пальца для компаний, желающих расшириться, заключается в том, чтобы тратить минимум от 7 до 10 процентов прогнозируемого дохода от продаж на маркетинг. Но если ваша компания хочет выйти на новые рынки и преследовать целевую аудиторию, которая совершенно не знакома с компанией или ее продуктами/услугами, то вы должны быть готовы инвестировать в более высокую часть спектра. И, если вы запускаете совершенно новый продукт или услугу, планируйте инвестировать около 20 процентов прогнозируемого дохода от продаж в эффективное распространение информации посредством стратегической маркетинговой кампании.
Какой доход должен быть получен и/или поддержан маркетингом? Если вы прогнозируете, что ваша компания будет получать годовой доход в миллион долларов, то ваш годовой маркетинговый бюджет должен быть в районе от 70 000 до 100 000 долларов в год. Если вы ожидаете получить 5 миллионов долларов, то вы смотрите на 350 000–500 000 долларов в год на маркетинговые расходы и так далее.
Отраслевые стандарты маркетинговых бюджетов и переход на 2015 год
По данным Gartner,
в 2015 году бюджеты на маркетинг увеличатся на 8 процентов:
«Маркетологи инвестируют в клиентский опыт, чтобы обеспечить бизнес-преимущества и рост прибыли, согласно опросу руководителей маркетинговых отделов, проведенному Gartner, Inc. Опрос показал, что маркетинговые бюджеты оставались здоровыми в 2014 году: в среднем компании тратили 10,2 процента своего годового дохода за 2014 год на общие маркетинговые мероприятия, а 50 процентов компаний планируют увеличение в 2015 году. Расходы на цифровой маркетинг в среднем составляли четверть маркетингового бюджета в 2014 году. Опрос показал, что из 51 процента компаний, которые планируют увеличить свой бюджет на цифровой маркетинг в 2015 году, средний рост составит 17 процентов».
По данным Advertising Systems Inc:
к 2015 году доля цифровой рекламы в маркетинговых бюджетах малого и среднего бизнеса составит 70%
исследование98
Обычно организации с доходом менее 25 миллионов долларов выделяют 7–11 процентов своего дохода в качестве разумного маркетингового бюджета.
Последнее исследование маркетинговых бюджетов, проведенное CMO, подтверждает эти цифры.
«Исследование CMO сообщает, что маркетинговые бюджеты составляют примерно 10,9% от общих бюджетов компаний. Эти цифры колебались около этого среднего значения с тех пор, как этот вопрос был впервые задан в феврале 2011 года».
Эти маркетинговые фонды включают заработную плату сотрудников отдела маркетинга и/или найм сторонних агентств.
Другое исследование CMO показало, что «компании, которые сообщили об увеличении доходов от продаж, прибыли и целей по привлечению клиентов, также сообщили о самом большом увеличении аутсорсинга маркетинга», что указывает на то, что аутсорсинг маркетинга устоявшимся фирмам является как результатом, так и фактором увеличения прибыли.
Как составить маркетинговый бюджет
Ваш маркетинговый бюджет в первую очередь зависит от прогнозируемого валового дохода, но есть и другие факторы:
Ваша отрасль
Размер бизнеса
Стадия роста вашего бизнеса
Если вы создаете новый бизнес, то планируйте потратить больше на создание бренда в течение первых нескольких лет. Рассматривайте свой бюджет как инвестиции, а не как расходы, потому что со временем они принесут дивиденды.
Куда идут эти деньги?
Если вы наняли солидную маркетинговую фирму, то эти деньги пойдут на создание целостной, всеобъемлющей маркетинговой стратегии и ее реализацию. Это охватывает ваш веб-сайт, привлекательный контент, социальные сети, рекламные кампании, стратегии успеха клиентов, исследование вашей целевой демографической группы и регулярное тестирование, чтобы убедиться, что вы достигаете их наиболее эффективными способами. Если вас интересует более подробная разбивка процесса:
Проанализируйте нас внимательно.
5 справедливых вопросов, которые следует задать вашему потенциальному маркетинговому агентству
Вы в бизнесе, чтобы зарабатывать деньги. И мы хотим доказать вам, что мы можем принести больше денег в ваш карман, потому что мы добиваемся успеха только тогда, когда работаем вместе как команда. Вот несколько вопросов, которые вы можете и должны задать нам или любому другому маркетинговому агентству, которое вы опрашиваете.
