Почему вам стоит рассмотреть возможность аутсорсинга продаж
Аутсорсинг продаж подразумевает делегирование отдельных задач по продажам или всего процесса стороннему поставщику или независимому подрядчику.
Распространенные причины аутсорсинга продаж:
Экономия средств: по сравнению с наймом сотрудников внутри компании аутсорсинг позволяет компаниям экономить на расходах на рабочую силу, таких как заработная плата, льготы и инструменты.
Отсутствие внутренних список потребительских мобильных номеров эквадора знаний и опыта: передав процесс продаж на аутсорсинг, вы сможете воспользоваться услугами специализированной рабочей силы агентства, не тратя ресурсы на обучение.
Расширение операций: аутсорсинг процессов продаж может способствовать развитию вашего бизнеса за счет создания эффективной воронки продаж, позволяя вам сосредоточиться на других важных направлениях вашего бизнеса.
Первый шаг к внедрению успешной стратегии аутсорсинга продаж — определение типа необходимой вам услуги. Следующие задачи продаж являются одними из лучших кандидатов на аутсорсинг:
Назначение встречи
Назначение встречи подразумевает выявление и привлечение потенциальных клиентов для того, чтобы зарезервировать встречу между потенциальным клиентом и одним из ваших менеджеров по работе с клиентами. Этот процесс использует сочетание методов продаж и маркетинга, таких как отправка исходящих писем, совершение холодных звонков и использование поддерживающего контента, такого как тематические исследования.
Успешная программа назначения встреч требует времени, денег и усилий для обучения SDR, чтобы они стали лучшими исполнителями. Когда вы передаете этот процесс на аутсорсинг, вы можете получить доступ к лучшим профессионалам в этой области и новейшим технологиям, а также ресурсам, не выходя за рамки своего бюджета.
Модели ценообразования для аутсорсинговых услуг по назначению встреч могут включать:
Почасовые ставки: средняя почасовая ставка агентств, назначающих встречи, составляет от 25 до 50 долларов в час. 1
Оплата за результат: в этой модели вы платите только за забронированные встречи. Средняя стоимость забронированной встречи варьируется в зависимости от сложности обеспечения встречи. Встреча с генеральным директором предприятия будет дороже, чем с менеджером бэк-офиса.
На основе гонорара: Обычно это касается индивидуальных решений, и цена варьируется в зависимости от сложности проекта и качества агентства. Обычно гонорары начинаются от $8000.
