您可能知道营销有两种不

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同的运作方式。 →品牌化就是创造能够长期影响行为的记忆。 →另一方面， 激活寻求营销努力的即时响应，而不一定形成长期记忆。 后一种方法通常被称为B2B 营销领域的经典潜在客户生成。它包括付费搜索或展示广告。想想亚马逊的每日特卖或我们自己的 WriterAccess 的 14 天免费试用，这些都是限时促销。


这是效果营销。 就像 B2B 领域经常出现的情况一样（太常见了），我们始终 电报数据 优先考虑激活/潜在客户生成——这对于像 Rock Content 这样刚成立几年的初创公司来说，在某种程度上是有意义的。 激活可以带来立竿见影的效果，支持我们每月的销售渠道。您可以（几乎）实时衡量其投资回报。另一方面，品牌推广需要时间，其结果是长期的，而且不太容易衡量。


但通过品牌营销，你才能创造需求。两者都是重要的原则，应该齐头并进。前者支持后者，后者补充和完善前者。 这就像一个营销模式以两种不同的速度运行；你必须平衡这两种速度，并根据具体情况进行调整。激活过多会导致需求不足和转化率高，但增长有限；品牌建设风险过大会导致需求旺盛，但转化率低。 为了实现可持续的长期增长，您需要拥有良好的需求水平和良好的转化水平。