ABM 特定技术专业知

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如果您的团队（目前）不具备这些技能，那么聘请 ABM 代理机构或专家可以提供帮助。但如果您已经拥有内部人才，那么您可能只需要合适的技术来扩大您的工作范围。 您是否配备了正确的技术？ Demandbase 和 Terminus 等工具通过帮助团队识别、吸引和跟踪高价值客户来支持 ABM。如果您的团队缺乏管理这些平台的专业知识，您可能需要外部支持。但如果您已经利用了正确的堆栈（意图数据、预测分析、多渠道参与工具），那么您已经走在正确的道路上了。


比较表 因素 内部 ABM 综合B2B代理 ABM 机构 成本 高（工资、培训、工具） 中等（基于保持器） 高（但专业化且以结果为导向） 专业知识 需要内部招聘和培训 通用的 B2B 营销技巧 专业的 ABM 专业知识 可扩展性 缓慢（ 委内瑞拉 whatsapp 筛查 内部建设需要时间） 中等（取决于代理范围） 高（准备部署的反弹道导弹战略） 技术需求 需要投资 ABM 工具 有限的 识 先进的 ABM 平台专业知识 销售协调 需要强大的内部协调 经常与销售团队不一致 内置销售营销协作 最适合 拥有 ABM 专业知识的大型公司 潜在客户开发、广泛的宣传活动 有效锁定高价值账户 当 ABM 可能不是最佳选择时 虽然 ABM 为许多 B2B 公司带来了出色的业绩，但它可能不是满足您需求的正确选择。


如果出现以下情况，它可能不是最佳选择： 您拥有高销量、低价销售模式。ABM是资源密集型的，最适合高价值交易。 您的销售周期很短。如果交易在参与度最低的情况下迅速达成，ABM 的个性化方法可能无法提供足够的投资回报率。 您缺乏内部销售支持。ABM需要销售和营销部门之间的紧密合作。如果没有这种协调，营销活动就不会成功。 您没有足够的预算来开展个性化和多点触控活动。