在公司中组织直接营销：分步说明

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让我们看一下组织直接营销的分步说明。

步骤 1：设定直接营销目标
直接营销目标应以属于目标细分市场的客户的响应百分比来表述。例如，如果广告活动的目标是从所有感兴趣的人中获得 20% 的订单，但事实上只有 7%，那么这显然是一次失败。因此，如果计划中包含 3% 的响应率，并且实现了相同的响应率，那么所开展的活动就可以被视为成功。

要正确确定广告宣传目标，必须进行一系列的相关研究，然后才能开展直接营销。根据西方产品推广专家的统计研究，转化率在2-4%左右的推广活动就算是有效的。然而，在俄罗斯，直销 澳大利亚手机区号 的效果更好。

第 2 步：描述目标买家的画像
由于直销涉及对客户的个人接触，因此对客户有一个正确的认识非常重要。例如，谁有兴趣购买视频通话套餐？这家公司将有多少名员工、朝什么方向发展？商业提案应该向企业的哪位高层领导提出？

您可以通过调查创建目标受众的个人资料。例如，在策划手表销售广告活动时，我们确定目标买家：居住在人口超过一百万的城市的25-40岁的男性。当发送包含简单问题的调查问卷时，我们需要了解以下几点：

潜在客户是否有钱购买产品或是否需要向第三方寻求帮助；

该人是否准备立即下订单，或者他是否需要休息一下来考虑报价；

我们的产品的购买者将获得什么好处，从客户的角度来看公司具有哪些竞争优势等。

可以委托给拥有市场分析领域经验丰富、能力卓越的专家的专业咨询公司进行此类研究。

如何实现网站流量和销量的倍数增长？
阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
搜索引擎优化和开发主管
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我一直很关心迈向一个全新层次的问题。使得指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量将从一千次增加到一万次，或者从一万次增加到十万次。

我知道，这些飞跃的实现，离不开五个方面的艰苦努力：

现场的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的收集。
创建有用的内容。
正在进行转换。
与此同时，每个经理都需要增加当前的销售额和网站的应用程序数量。

为了实现这一增长，请从网站下载我们关于增加销售额的分步模板：
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直接营销工具的选择严格按照广告活动的目标和目标受众。例如，地区居民更愿意回应目录中提供的优惠，而对于首都的人口来说，电子邮件分发更为合适。