问题你的销售文案的主要目的是什么？

[tmonower958]

意图是最重要的，它将决定销售文案的性质、基调和说服力。

如果你正在撰写销售文案来收集电子邮件列表的订阅者，那么你可能需要更加注重创建诱饵和即时注册福利……

而寻求直接在线销售的销售文案则必须加入大量的社会证明，例如客户评价和彻底解决客户异议的部分。

了解销售文案的目的有助于明确定义工作范围，并让您集中注意力，帮助您决定文案的长度。



问题 2 – 谁是你的目标市场？描述一下你的完美客户。

这也许是您早期应该问自己的最重要的问题之一。

您的目标市场不仅会决定适当的语气，还会决 海地名单 定正确选择要展示的推荐、优惠、吸引力和成功案例。

虽然大多数作家仅仅停留在市场人口统计（年龄、职业、性别、收入、教育状况等）上，但作为营销人员，我们必须走得更远！

我们必须创造出正确的角色来描述您的完美客户。

我们需要设身处地为他们着想，真正了解潜在客户内心的痛苦和渴望。

在这日常生活中他有何想法、感受？

他的生活态度如何？如何与人沟通？

他对未来有什么希望和梦想？

你可能会想……

这看起来像是相当繁重的工作（事实也确实如此！）

但通过创建正确的客户角色，您将创建高度针对性的信息来向正确的受众传达。



问题 3——客户来找您解决的主要问题或挑战是什么？



无论客户购买的是软件服务还是专业按摩，他们都在寻求解决当前面临的一系列问题。

我每月使用的核心服务之一是电子邮件营销服务（SalesHandy），它允许我每天发送数百封外展电子邮件。

我是 SalesHandy 的客户，因为它解决了我曾经面临的以下问题：

–除非我亲自坐在电脑前，否则无法发送电子邮件

–无法一次性定制数百封电子邮件

–必须从头开始手动输入每封电子邮件（即使复制和粘贴也很乏味！）


这些是我开始开发电子邮件营销平台时面临的一些核心问题。

虽然很明显我想要解决的总体大问题是节省时间并且不浪费宝贵的时间做重复的事情......

在我确信该产品确实重要之前，我仍然需要解决这三个具体问题！

列出客户的问题不仅可以帮助您引起他们的注意……

当您开始列出产品的优势时，它将帮助您撰写更有力、更引人注目的文案。