有一天,我坐在办公桌前。当时是下午三点左右。我清楚地记得自己正在看一些 Google Ad Sense 数字,然后目光从显示器上移开,望向窗外。
一些孩子在马路对面的停车场中间玩曲棍球(我是加拿大人。每年都是曲棍球赛季)。
我埋头苦干,逐一比较每个广告位的投放率。逐一查看这些收益报告感觉很枯燥。我甚至设法将它们打印出来。就像在现实生活中的打印机上一样。
孩子们似乎越来越多了。随着每个新孩子的到来,曲棍球比赛也变得更加激烈。
我对比了那一周的费率和去年同期的费率。我当 洪都拉斯电话号码数据 时满脑子想的就是出去吃顿饭,然后就辞职。
一个孩子试图夺回球,用身体猛撞另一个孩子。然后受害者站起来,沮丧地用身体猛撞他的朋友。(加拿大人是一群脾气暴躁的人)
尽管取得了巨大的增长,但我的收入却保持不变。尽管我的广告库中增加了几个新的广告位,并且填充率几乎完美,但 CPM 率却大幅下降。
曲棍球比赛如火如荼地进行着。越来越多的孩子出现了。场地开始变得拥挤起来。显然这是一场有计划的活动,而我却错过了一个备忘录。几个新孩子带着另一张球网出现了,两场比赛开始了,一半的孩子在新的一组中比赛,而原来的一组则留在了后面。比赛更加自由,而不是为了争夺绿色的网球而混战。
等一下。刚才发生了什么?
我花了好一会儿才把这些点联系起来。我可能有点傻。但是,我最终还是有了一个顿悟的时刻,一切都开始变得有意义了。我无法确切地说出为什么——在那一刻——直觉上一切都变得有意义了,但删除广告似乎是正确的做法。我确实有一种强烈的直觉,告诉我每次我在网站上添加另一个广告位,CPM 值就会下降。
供给与需求。呵呵,想想吧。
黄金广告三重奏:删除部分广告、维持收入、优先考虑用户体验。
当然,删除我网站上的所有广告并不是一个选择。我每个月都要支付巨额的托管费(感谢 WordPress)和学费。然后我开始着手寻找一个最佳点,让我能够最大限度地提高现有广告位的价值,最大限度地提高 CPM 值,并以尽可能少的广告数量赚取相同的收入。我已经到了无法再忍受看我的网站的地步,必须做出一些改变。
引入更多广告从来都不是答案,尽管事后看来很容易看出这样做的吸引力。通过管理我的供应可用性(广告位和展示次数)和不断增长的需求(受众价值)来增加收入对我来说才是答案。这可能不是你的答案,但你下次评估你的网站时肯定应该坐下来考虑一下。
我该如何继续呢?我先是删掉了一个广告,然后是两个,然后是三个广告。
接下来我发现,我通过一则广告获得的收入与通过四则广告获得的收入相同。我能够优先考虑内容而不是展示广告,并且能够重新优先考虑读者而不是广告商。
这些决策获得了丰厚的回报。人们注意到了。广告商(或者至少是 Google 广告机器人)注意到了。流量增长加速。广告收入稳定。用户体验显著改善。