B2B内容营销要点

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内容箭头概念作为一家 B2B 公司，您知道有效的内容营销是您成功的重要因素。然而，许多适用于 B2C 公司的策略并不适用于 B2B 公司，反之亦然。考虑这些细微差别很重要，否则您可能会想出一个不那么有效的策略。以下是 B2B 公司内容营销基本要素的概述：

执行内容审核
在开始创建更多内容之前，对现有内容进行审核很有帮助。这将有助于发现任何需要关注的领域，也有助于您评估哪些做得好，哪些做得不好。此外，您还需要盘点网站上的现有主题，以免创建任何重复内容。您希望所有新内容都是独一无二的，这不仅对您的读者更有利，而且对您在搜索引擎中的排名也有帮助。

不要创建重复内容
根据 Google 的说法，最好避免重复内容，无论是否出于恶意。至少，重复内容会影响内容的索引方式。以下是来自 Google 的一些信息：

Google 会尽力索引和显示包含不同信息的页面。这种过滤意味着，例如，如果 加密货币数据 您的网站的每篇文章都有“常规”和“打印机”版本，并且这两个版本都没有使用noindex元标记进行屏蔽，我们将选择其中一个进行列出。

但是，如果他们确定重复内容是故意创建的，则会产生后果。以下是 Google 对此的说法：

在极少数情况下，如果 Google 认为重复内容可能是为了操纵我们的排名和欺骗用户而显示，我们还会对相关网站的索引和排名进行适当调整。因此，该网站的排名可能会受到影响，或者该网站可能会被彻底从 Google 索引中删除，在这种情况下，该网站将不再出现在搜索结果中。

让您的内容独一无二
最重要的是，你需要努力创造完全独特的内容。否则，它会对你的网站产生负面影响。问题是，对于 B2B 主题，你常常会觉得你已经涵盖了所有主题。

当您觉得自己已经涵盖了所有内容时，如何制作新内容？执行内容审核时，您可能会发现仍需涵盖的主题。向销售部门征求意见也是一个好主意——他们可能对潜在客户感兴趣的信息类型有深刻的见解。

瞄准销售周期的每一个环节
对于 B2B 公司来说，销售周期可能相当长。在某些情况下，潜在客户可能需要一年多的时间才能转化为销售。此时，内容的作用就是培养潜在客户，直到他们准备好成为付费客户。了解您的销售周期以及潜在客户想要了解的信息类型。

假设您有一家软件开发公司，专门为大型公司创建客户关系管理程序。销售周期可能如下所示：

线索。 您的工作是获取尽可能多的线索。
联系。 然后，新的潜在客户会联系您，或者您可以通过预约的方式联系您。
确定资格。 在此阶段，您要评估潜在客户是否有可能使用或需要该产品。
呈现。 在下一阶段，您的销售团队将向潜在客户推销产品并解决任何问题。
结束。 在此阶段，一旦潜在客户准备购买，销售部门就会结束交易。
只有您的公司知道每个潜在客户会在每个周期停留多长时间。这就是为什么为每个阶段提供内容如此重要的原因——让他们与您的品牌保持足够长时间的互动，以便您完成销售。

在制定 B2B 内容策略时，请牢记这些要点。当我们为所有提供全方位服务的 B2B SEO 客户制定内容营销计划时，我们始终会考虑这些策略。