入站营销：验证策略有效性的 4 种方法

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入站营销对于 B2B 公司来说是一种非常有效的策略，因为它利用所有可用的渠道向潜在客户传达有用的信息，将他们的需求和要求放在中心位置。目标是吸引用户的注意力，为他们提供有趣的内容，并将他们转变为忠诚的客户，建立相互信任的关系。

但是，您如何了解所使用的策略是否对目标有用？我们将在今天的文章中讨论它！

您的入站营销策略有效吗？以下是如何找出答案！
为了使您的 B2B 入站营销计划取得成功并吸引新客户，您需要不断监控数据、分析数据、测试数据并在必要时调整策略。

有几种方法可以跟踪各个活动元素的效果并确定哪些选项最有效；以下是最有效和最广泛使用的方法。

A/B 测试
进行 A/B 测试意味着创建一个元素的两个不同版本（它可以是登录页面、网站页面、电子邮件主题或行动号召，仅举几个例子），并分析哪一个可以根据预先设定的目的获得更好的结果。

如果您决定进行 A/B 测试来测试登录页面，您可以尝试更改 CTA 或图 99 英亩数据库 像的位置、使用的标题、文本长度、表单的位置等。或者，决定更改用于行动号召的文本或颜色，以了解哪一个更吸引注意力并带来更多点击。A/B 测试也用于验证电子邮件活动的有效性，通过更改主题行并监控两者中哪一个获得最高的打开率。布局也可以成为让收件人采取某种行动的决定性因素：尝试不同的颜色或文本布局可以帮助了解他们的偏好。

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内容评估
内容是 B2B 入站营销策略的支柱和真正支点。这就是为什么在创建博客文章、登录页面或深度内容时需要非常小心，仔细评估用于传达它们的文本、风格、布局和渠道。

在创建任何类型的内容时，请问自己以下问题：

主要主题是否全面展开，充分回答了潜在客户的疑虑和问题？
正在讨论的主题在查看页面的最初几秒钟内是否清晰易懂？
您希望用户采取的操作（订阅博客、下载优质内容、填写表格）是否清晰可见？
内容是否最新，是否展示了公司的权威和专业知识？
页面是否可通过任何设备轻松访问？
文本是否整齐清晰地分布，没有过多的图像、不同的颜色或行动号召？
如果对其中任何一个问题的回答是否定的，您需要检查您的内容并在必要时进行编辑。

入站营销使用眼动追踪
在入站营销领域，眼动测量技术用于监控用户注意力集中的页面组件、他们的目光如何移动以及他们在某个元素上停留的时间。

例如，如果您注意到访问者的目光在主要号召性用语或页面标题上停留的时间很少或根本没有，则意味着这些内容没有达到应有的效果。眼动追踪有助于回答以下问题：